វិធីសាស្រ្ត ១០ យ៉ាងដើម្បីផ្សព្វផ្សាយផលិតផលឬសេវាកម្មថ្មីរបស់អ្នក

ប្រសិនបើអ្នកធ្លាប់ចេញផលិតផលឬសេវាកម្មថ្មីអ្នកដឹងថាវាពិបាកប៉ុណ្ណាក្នុងការយកពាក្យចេញ។ អ្នកអាចផ្តល់ជូននូវផលិតផលឬសេវាកម្មថ្មីល្អបំផុតនៅលើពិភពលោកប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមិនផ្សព្វផ្សាយវាឱ្យបានត្រឹមត្រូវទេអ្នកអាចនឹងបាត់បង់ប្រាក់កាស។ នេះគឺជាវិធីច្នៃប្រឌិតមួយចំនួនដើម្បីលើកកម្ពស់សេវាកម្មឬផលិតផលថ្មីសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នក។

វិធីផ្សព្វផ្សាយផលិតផលឬសេវាកម្មថ្មី

នៅពេលនិយាយអំពីការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលឬសេវាកម្មថ្មីសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកវាហាក់ដូចជាមានជម្រើសគ្មានទីបញ្ចប់។ វាអាចពិបាកក្នុងការស្វែងយល់ពីកន្លែងដែលត្រូវចាប់ផ្តើមហើយវិធីផ្សព្វផ្សាយណាដែលនឹងផ្តល់លទ្ធផលល្អបំផុត។ ការពិតគឺថាមានវិធីជាច្រើនដើម្បីលើកកម្ពស់អាជីវកម្មរបស់អ្នកហើយអ្វីដែលដំណើរការអាចអាស្រ័យលើអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ នេះគឺជាវិធី ១០ យ៉ាងដើម្បីលើកកម្ពស់សេវាកម្មឬផលិតផលថ្មីសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។

1. បញ្ចូលទៅ Google អាជីវកម្មរបស់ខ្ញុំ

អ្នកអាចប្រកាសអំពីផលិតផលឬសេវាកម្មថ្មីរបស់អ្នកទៅប្រវត្តិរូប Google My Busines របស់អ្នកតាមពីរវិធី។ ទីមួយគឺបង្កើតប្រកាសហ្គូហ្គលហើយជ្រើសរើសជំរើស“ ការផ្សព្វផ្សាយ” ។ ទីពីរគឺត្រូវបញ្ចូលរូបថតផលិតផលឬសេវាកម្មថ្មីទៅប្រវត្តិរូបរបស់អ្នក។ សម្រាប់ជំនួយសូមមើលព័ត៌មានជំនួយសម្រាប់ការបន្ថែមរូបថតទៅប្រវត្តិរូបអាជីវកម្ម Google របស់អ្នក។

បើអាចប្រើបានអ្នកក៏ប្រហែលជាចង់ដាក់សំណួរដែលសួរជារឿយៗនៅលើផលិតផលឬសេវាកម្មថ្មី។ ដើម្បីស្វែងយល់បន្ថែមសូមទៅកាន់របៀបដាក់សំណួរដែលសួរជារឿយៗទៅប្រវត្តិរូបអាជីវកម្ម Google របស់អ្នក។

​2. ផ្តល់ជូនអតិថិជននូវការមើលជាមុនផ្តាច់មុខ

អតិថិជនស្មោះត្រង់របស់អ្នកគឺជាផ្នែកសំខាន់នៃវិធីដើម្បីផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់អ្នកពីព្រោះពួកគេទំនងជាអ្នកដំបូងដែលនឹងទិញវា។ ផ្តល់ជូនអតិថិជននូវការមើលជាមុននូវផលិតផលថ្មីរបស់អ្នក។ នេះអាចជាទម្រង់នៃពិធីជប់លៀងឯកជនការចាប់ផ្តើមមុនការមើលជាមុនតាមអ៊ិនធរណេតឬការអញ្ជើញពិសេសដើម្បីសាកល្បងសេវាកម្មចុងក្រោយរបស់អ្នក។ ការផ្តល់ជូនផ្តាច់មុខទាំងនេះដល់អតិថិជនដែលស្មោះត្រង់នឹងធ្វើឱ្យពួកគេមានអារម្មណ៍ល្អហើយធ្វើឱ្យពួកគេត្រឡប់មកវិញ។

3. ការប្រកួតប្រជែងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម

ការប្រកួតប្រជែងការចែកអំណោយនិងពិធីជប់លៀងគឺជាឧបករណ៍ពេញនិយមបំផុតក្នុងចំណោមអ្នកទីផ្សារដែលមានគុណភាពខ្ពស់។ ហេតុអ្វី? អ្នកទីផ្សារដឹងថាការប្រកួតប្រជែងបណ្តាញសង្គមមានប្រសិទ្ធភាព!

ការប្រកួតប្រជែងតាមប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមគឺជាវិធីរីករាយនិងងាយស្រួលក្នុងការភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជននិងនាំមកនូវអ្នកគាំទ្រជាច្រើនសម្រាប់វេទិកាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមរបស់អ្នក។

ការប្រលងតាមហ្វេសប៊ុកដ៏សាមញ្ញមួយឧទាហរណ៍សំរាប់អ្នកគាំទ្រថ្មី ៣៤% ជាមធ្យមក្នុងមួយយុទ្ធនាការ។ នោះជាការពិចារណាដ៏ធំធេងដែលថាសរីរាង្គឈានដល់កំរិតទាបនៅលើហ្វេសប៊ុក!

ការផ្តល់ឱ្យ Instagram ផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវឱកាសផ្តាច់មុខដើម្បីក្លាយជាមនុស្សដំបូងគេដែលចាប់ដៃលើផលិតផលថ្មីរបស់អ្នកដោយឥតគិតថ្លៃ! ការផ្តល់ឱ្យអាចត្រូវបានលក់នៅទូទាំងបណ្តាញផ្សព្វផ្សាយសង្គមរបស់អ្នកនិងតាមរយៈអ៊ីម៉ែល។ ដំណើរការការផ្តល់ជូន Instagram ដើម្បីទទួលបានចរាចរណ៍ដោយផ្ទាល់ដាក់អាជីវកម្មរបស់អ្នកនៅចំពោះមុខអតិថិជនថ្មីនិងសម្រាប់វិធីរីករាយក្នុងការភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកគាំទ្រ។

4. ទីផ្សារអ៊ីម៉ែល

តើអ្នកដឹងទេថាអតិថិជន ៨២% បើកអ៊ីមែលពីអាជីវកម្មហើយ ៤៤% នៃអ្នកទទួលអ៊ីមែលបានទិញយ៉ាងហោចណាស់ម្តងកាលពីឆ្នាំមុនផ្អែកលើអ៊ីម៉ែលផ្សព្វផ្សាយ? ការធ្វើទីផ្សារតាមអ៊ីមែលតាមរយៈព្រឹត្តិប័ត្រគឺជាយានជំនិះដ៏អស្ចារ្យមួយសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មហើយជាមធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតមួយដើម្បីលើកកម្ពស់សេវាកម្មឬផលិតផលថ្មី។

ព្រឹត្តិប័ត្រអ៊ីម៉ែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកចែករំលែកព័ត៌មានផលិតផលរូបថតនិងព័ត៌មានរបស់អ្នកយ៉ាងងាយស្រួលជាមួយអតិថិជន។ ពីទីនោះការផ្តល់ជូននូវការបញ្ចុះតម្លៃពិសេសឬការផ្តល់ជូនពិសេសគឺជាវិធីដ៏ល្អមួយដើម្បី“ ផ្សាភ្ជាប់កិច្ចព្រមព្រៀង” ដូច្នេះដើម្បីនិយាយហើយទទួលបានសាច់ប្រាក់ហូរមកតាមផ្លូវរបស់អ្នក។ សម្រាប់គំនិតបន្ថែមសូមពិនិត្យមើលការប្រកាសនេះតាមគំនិតប្រធានបទព្រឹត្តិប័ត្រអ៊ីម៉ែល។

5. ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មហ្វេសប៊ុក

ជាមួយនឹងអ្នកប្រើប្រាស់សកម្មប្រចាំខែចំនួន ១,៤៤ ពាន់លាននាក់ហ្វេសប៊ុកគឺជាបង្អួចឆ្ពោះទៅរកទីផ្សារដ៏ធំមួយ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមហ្វេសប៊ុកគឺជាឧបករណ៍ទីផ្សារដ៏មានប្រសិទ្ធភាព។

ហ្វេសប៊ុកមានប្រយោជន៍ជាពិសេសក្នុងការតម្រង់ទិសដៅទស្សនិកជនរបស់អ្នកព្រោះការប្រមូលទិន្នន័យគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍របស់ហ្វេសប៊ុកអនុញ្ញាតឱ្យអាជីវកម្មកំណត់គោលដៅតាមភេទអាយុទីតាំងចំណាប់អារម្មណ៍និងច្រើនទៀត។ អ្នកក៏មានជំរើសជាច្រើនសំរាប់ប្រភេទនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលអ្នកចង់បានហើយអ្នកអាចនៅជាប់នឹងថវិការបស់អ្នកបានយ៉ាងងាយដោយបង្កើតជាអក្សរដែលអ្នកចង់ចំណាយប្រចាំថ្ងៃឬប្រចាំខែ។

6. ការផ្សព្វផ្សាយនៅក្នុងហាង

អាជីវកម្មដែលមានឱកាសបន្ថែមដើម្បីលើកកម្ពស់ផលិតផលឬសេវាកម្មថ្មីនៅក្នុងហាង។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ដឹងពីវិធីដើម្បីផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់អ្នកនៅក្នុងស្ទូឌីយោឬហាងរបស់អ្នករឿងទីមួយដែលអ្នកត្រូវធ្វើគឺផ្តល់ហេតុផលដល់មនុស្សឱ្យទៅហាងរបស់អ្នក។

ក្រៅពីមានឡូហ្គោនិងផ្លាកសញ្ញាគួរឱ្យទាក់ទាញអ្នកអាចផ្សព្វផ្សាយផលិតផលឬសេវាកម្មថ្មីរបស់អ្នកនៅក្នុងហាងដែលមានផ្លាកសញ្ញានិងសម្ភារៈផ្សព្វផ្សាយនៅខាងក្នុង។ ផ្តល់ជូនការបញ្ចុះតម្លៃពិសេសនៅក្នុងហាងដូចជាការទិញមួយដងដោយឥតគិតថ្លៃឬការបញ្ចុះតម្លៃភាគរយ។

អ្នកក៏អាចធ្វើទីផ្សារផលិតផលរបស់អ្នកដែលអាចរកបានទាំងស្រុងនៅហាងលក់រាយរបស់អ្នក។ អ្វីក៏ដោយការផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នកត្រូវប្រាកដថាបានបញ្ជាក់ថាវានឹងមិនស្ថិតស្ថេរឡើយ។ អតិថិជនដែលអំណាចទិញមានកំណត់ទាំងពេលវេលាឬសារពើភ័ណ្ឌភាព និងមានអារម្មណ៍បន្ទាន់ដើម្បីទិញនៅពេលវាមកដល់ផលិតផលរបស់អ្នក។

7. ធ្វើជាម្ចាស់ផ្ទះព្រឹត្តិការណ៍

វិធីមួយទៀតដើម្បីឱ្យមនុស្សទៅទីតាំងរាងកាយរបស់អ្នកគឺរៀបចំព្រឹត្តិការណ៍ឬបើកទ្វារនៅឯអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ការធ្វើជាម្ចាស់ផ្ទះព្រឹត្តិការណ៍គឺជាវិធីដ៏ល្អមួយដើម្បីធ្វើឱ្យមនុស្សចូលក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នកដែលធ្វើឱ្យពួកគេទំនងជាក្លាយជាអតិថិជន។

ព្រឹត្តិការណ៍នានាមិនចាំបាច់មានក្បូរក្បាច់និងរៀបចំបានល្អឡើយ។ អ្វីដែលសាមញ្ញដូចជាផ្ទះបើកឬវគ្គព័ត៌មាននឹងដំណើរការសម្រាប់ទីតាំងដូចជាហាងកន្លែងហាត់ប្រាណស្ទូឌីយោយូហ្គាស្ប៉ានិងហាងលក់រាយ។

ប្រសិនបើអាជីវកម្មរបស់អ្នកស្ថិតនៅទីតាំងដែលមានអាជីវកម្មក្នុងស្រុកផ្សេងទៀតអ្នកអាចធ្វើការរួមគ្នាដើម្បីមានការលក់ចិញ្ចើមផ្លូវឬផ្ទះបើកចំហរខាងក្រៅដើម្បីទាក់ទាញហ្វូងមនុស្សកាន់តែច្រើន! នេះជាវិធីល្អដើម្បីផ្សព្វផ្សាយផលិតផលឬសេវាកម្មថ្មីដែលអ្នកកំពុងផ្តល់ជូន។

8. ផ្តល់ជូនការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងឬពាណិជ្ជកម្មក្នុងស្រុក

ប្រសិនបើអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានសេវាកម្មច្រើនជាងផលិតផលផ្អែកលើហាងដូចជាហាងស្ប៉ាកន្លែងហាត់ប្រាណឬអាជីវកម្មពិគ្រោះយោបល់អ្នកអាចផ្តល់ជូននូវការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងសម្រាប់អតិថិជនដើម្បីសាកល្បងសេវាកម្មថ្មីរបស់អ្នក។

ផ្តល់ជូននូវការម៉ាស្សាមុខឬម៉ាស្សាថ្មីនៅស្ប៉ារបស់អ្នក? ផ្តល់នូវការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងសម្រាប់អតិថិជនដែលមានស្រាប់ដើម្បីសាកល្បងវា! ពង្រីកសេវាកម្មប្រឹក្សារបស់អ្នក? ផ្តល់ជូនសេវាកម្មពង្រីកដល់អតិថិជនស្មោះត្រង់ដូច្នេះពួកគេអាចមើលឃើញភាពខុសគ្នា!

ប្រសិនបើផលិតផលថ្មីរបស់អ្នកតាមពិតការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងលើផលិតផលចាស់អ្នកអាចពិចារណាលើការបង្កើតការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានបង្ហាញថាមានប្រសិទ្ធភាពពីព្រោះពួកគេលើកទឹកចិត្តអតិថិជនឱ្យទិញផលិតផលថ្មីដោយប្រើថូខឹនឬឥណទានដែលពួកគេមានរួចហើយ (ផលិតផលដែលពួកគេមាន) ។ អ្នកក៏អាចលក់ផលិតផលពាណិជ្ជកម្មចាស់ៗផងដែរប្រសិនបើវាស្ថិតក្នុងស្ថានភាពល្អគ្រប់គ្រាន់ឬប្រើវាសម្រាប់អំណោយនាពេលអនាគត។

9. ចែករំលែកការពិនិត្យអតិថិជន

វិធីល្អបំផុតមួយក្នុងការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលឬសេវាកម្មថ្មីគឺអោយអតិថិជននិយាយជំនួសអ្នកដោយចែករំលែកយោបល់។ ប្រសិនបើអ្នកទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីគំនិតមួយចំនួនដែលបានលើកឡើងពីមុនហើយផ្តល់ជូននូវការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងឬការមើលជាមុនដោយឥតគិតថ្លៃដល់អតិថិជនសូមស្នើសុំឱ្យពួកគេពិនិត្យមើលសេវាកម្មឬផលិតផលថ្មីតាមអ៊ិនធរណេតឬផ្តល់សក្ខីកម្មសម្រាប់អ្នកចែកចាយ។ មនុស្សទំនងជានឹងចុះឈ្មោះឬសាកល្បងប្រើប្រសិនបើមានការពិនិត្យឡើងវិញដ៏រីករាយពីអតិថិជនដ៏ទៃ។

10. ចែករំលែកនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម

វិធីមួយទៀតដើម្បីផ្សព្វផ្សាយផលិតផលនិងសេវាកម្មថ្មីៗគឺប្រកាសនិងចែករំលែកព័ត៌មាននេះនៅលើបណ្តាញសង្គម។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងប្រើវិធីសាស្រ្តដែលបានរៀបរាប់ខាងលើត្រូវប្រាកដថាចែករំលែកវាណាមួយនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមរួមមាន៖ ព្រឹត្តិការណ៍ផ្តាច់មុខអតិថិជនការបើកចំហរពាណិជ្ជកម្មឬធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវឱកាសការថ្លែងសុន្ទរកថារបស់អតិថិជន។ និងរូបថត។

ប្រសិនបើអ្នកឃើញថាអតិថិជនកំពុងបង្ហោះនៅលើបណ្តាញទំនាក់ទំនងសង្គមដូចជាហ្វេសប៊ុកនិង Instagram សូមប្រាកដថាចែករំលែករូបថតទាំងនោះជាមួយអ្នកតាមដានផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកដើម្បីទាក់ទាញមនុស្សឱ្យសាកល្បងសេវាកម្មឬផលិតផលថ្មីរបស់អ្នក!

វិធីបង្កើតទីផ្សារផលិតផលថ្មី [How To Market A New Product]

ដូច្នេះអ្នកបានបង្កើតឧបករណ៍ដ៏អស្ចារ្យបន្ទាប់ហើយអ្នកប្រាកដថាវានឹងក្លាយជាការពេញនិយម។ តាមពិតអ្នកមានស្តុកស្តុកដាក់ស្តុកក្នុងបន្ទប់ទាំងអស់នៃផ្ទះរបស់អ្នកដែលអ្នករមាស់លក់ចេញលក់។ ទីផ្សារសាកល្បងរបស់អ្នកបាននិយាយថាពួកគេស្រឡាញ់វាប៉ុន្តែតើអ្នកអាចឈានដល់កងពលអ្នកប្រើប្រាស់ដែលអ្នកប្រាកដថាចង់ទិញវាយ៉ាងដូចម្តេច?

សូមស្វាគមន៍មកកាន់ការលក់ ១០១. ខណៈពេលដែលមានសៀវភៅរាប់មិនអស់ដែលអ្នកអាចអានអំពីការលក់និងទីផ្សារមាននៅទីនេះគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រសាមញ្ញមួយដែលបង្ហាញថាអ្នកអាចលក់ផលិតផលនិងបង្កើនការលក់របស់អ្នក។

បង្កើតផែនការលក់

ដំបូងកំណត់ទីផ្សាររបស់អ្នកឱ្យបានត្រឹមត្រូវតាមដែលអាចធ្វើបានដូច្នេះអ្នកមានការយល់ដឹងកាន់តែស៊ីជម្រៅអំពីអ្នកដែលអ្នកកំពុងលក់។ ឧទាហរណ៍ជំនួសឱ្យស្ត្រីទាំងអស់វាអាចជាស្ត្រីដែលមានប្រាក់ចំណូលមធ្យមនិងក្មេងអាយុក្រោម ៥ ឆ្នាំ។

ជំនួសឱ្យបុរសទាំងអស់វាអាចត្រូវបានលែងលះជាមួយបុរសដែលមានអាយុ ៤០ ឆ្នាំដោយទទួលបានប្រាក់ខែ ៦ តួ។ ភាពជាក់លាក់ដែលអ្នកទទួលបានកាន់តែច្បាស់អ្នកនឹងអាចកំណត់គោលដៅនៃការលក់និងទីផ្សាររបស់អ្នកដោយជ្រើសរើសបណ្តាញលក់ដែលទទួលបានពីផលិតផលរបស់អ្នក។

បន្ទាប់អ្នកត្រូវបង្កើតផែនការលក់។ មុនពេលដែលអ្នកស្រែកថ្ងូរ“ ផែនការមួយទៀត” យល់ថានេះអាចជាឯកសារសាមញ្ញសម្រាប់ភ្នែករបស់អ្នកដែលអាចជួយអ្នកក្នុងការរៀបចំនិងគិតតាមរយៈយុទ្ធសាស្រ្តលក់របស់អ្នក។ សរសេរវាតាមរបៀបដែលសមហេតុផលសម្រាប់អ្នក។ ជាធម្មតាវាគួរតែរួមបញ្ចូលដូចខាងក្រោមៈ

• គោលដៅនៃការលក់៖ គោលដៅទាំងនេះគួរតែមានលក្ខណៈជាក់លាក់និងអាចវាស់វែងបានមិនមែនអ្វីមួយដូចជាលក់មួយលានយូនីធីទេ។ ផ្អែកលើផលិតផលធម្មជាតិរបស់អ្នកហើយព្យាយាមបំបែកវាទៅជាផ្នែកដែលអាចគ្រប់គ្រងបាន។ ឧទាហរណ៍លក់ ៥០ គ្រឿងដល់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយក្នុងរយៈពេល ៣០ ថ្ងៃនិងលក់ ១០០ គ្រឿងដល់អ្នកលក់រាយឯករាជ្យក្នុងស្រុកក្នុងរយៈពេល ៦ ខែ។
• សកម្មភាពលក់ៈទាំងនេះជាកលល្បិចរបស់អ្នក – វិធីដែលអ្នកមានគម្រោងលក់។ អ្នកអាចនិយាយថាអ្នកនឹងលក់ដោយផ្ទាល់ទៅអតិថិជនតាមរយៈគេហទំព័រឬតាមរយៈការបង្ហាញសិប្បកម្ម។ ឬផ្នែកនៃផែនការនេះអាចរួមបញ្ចូលទាំងសកម្មភាពដូចជាការបង្កើតសន្លឹកលក់ដើម្បីផ្ញើទៅកាន់ហាងលក់រាយឯករាជ្យ។
• គណនីគោលដៅ៖ ផែនការលក់របស់អ្នកគួរតែរួមបញ្ចូលគណនីដែលអ្នកចង់លក់ទៅ។ ប្រសិនបើវាជាអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយឧទាហរណ៍រៀបចំផែនការវិធីដែលអ្នកនឹងឈានដល់ពួកគេតាមរយៈ eBay ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបានចាត់ថ្នាក់ឬគេហទំព័ររបស់អ្នក។
• ពេលវេលា៖ ដាក់កាលបរិច្ឆេទទៅធាតុទាំងអស់ខាងលើដូច្នេះអ្នកអាចកំណត់ជំហានរបស់អ្នកតាមពេលវេលាជាក់ស្តែង។ កុំភ្លេចថាពេលវេលារបស់អ្នកគួរតែមានភាពរឹងមាំ – ប្រសិនបើអ្នកមិនចុះសម្រុងនឹងផែនការលក់របស់អ្នកអាចជួយអ្នករកមូលហេតុនិងកំណត់ជំហានកែតម្រូវដែលអ្នកត្រូវធ្វើ។

ទីបំផុតអនុវត្តតាមដំណើរការដែលបង្ហាញឱ្យឃើញសម្រាប់ការលក់កើនឡើង។ ខណៈពេលដែលវាពិតជាអស្ចារ្យដែលមាន Wal-Mart ដឹកផលិតផលរបស់អ្នកចេញពីក្លោងទ្វារវាប្រហែលជាមិនមានភាពប្រាកដនិយមទេ។ អ្នកលក់រាយធំ ៗ ភាគច្រើនចង់ឃើញកំណត់ត្រានៃការលក់ដែលជោគជ័យមុនពេលយល់ព្រមទទួលយកផលិតផលថ្មី។

កសាងទីផ្សាររបស់អ្នក

ដើម្បីរៀនពីរបៀបនាំផលិតផលទៅកាន់ទីផ្សារសូមចាប់ផ្តើមដោយលក់ដោយផ្ទាល់ទៅអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។ នេះនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវទំនុកចិត្តថាមានតំរូវការសំរាប់ផលិតផលរបស់អ្នកហើយនឹងបង្កើតអោយមានអតិថិជនយោងដែលអ្នកអាចទាក់ទងដើម្បីទទួលបានយោបល់ពីផលិតផលនិងវេចខ្ចប់មុនពេលដែលអ្នកឈានដល់លីកធំ ៗ ។ ដូច្នេះតើអ្នកអាចទៅដល់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយរបស់អ្នកនៅទីណា?

គេហទំព័រគឺជាបណ្តាញមួយដែលមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់ហើយអ្នកអាចឈានដល់ទីផ្សាររបស់អ្នកតាមរយៈគេហទំព័រផ្ទាល់ខ្លួនឬតាមរយៈគេហទំព័រដូចជា eBay ។ អ្នកក៏អាចចូលទៅក្នុងបណ្តាញផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកនៅពេលអ្នកចាប់ផ្តើម។ រៀបចំពិធីជប់លៀងនៅផ្ទះដើម្បីចែករំលែកផលិតផលរបស់អ្នកជាមួយមិត្តភក្តិនិងមិត្តភក្តិមិត្តភក្តិលក់តាមរយៈក្រុមសហគមន៍មូលដ្ឋាននិងអ៊ីមែលបណ្តាញរបស់អ្នក។

នៅពេលដែលអ្នកទទួលបានមតិកែលម្អដោយផ្ទាល់ពីអតិថិជនរបស់អ្នកសូមសម្រិតសម្រាំងការវេចខ្ចប់និងចំណុចតម្លៃមុនពេលឈានដល់ទីផ្សារបន្ទាប់របស់អ្នក – អ្នកលក់ដុំ។ អ្នកប្រហែលជាចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងហាងតូចៗក្នុងស្រុកដែលជាកម្មសិទ្ធិឯកជន។ វាជាគំនិតល្អក្នុងការចាប់ផ្តើមជាមួយពួកគេមុនពេលប៉ះហាងសង្វាក់ធំ ៗ ព្រោះវាងាយស្រួលទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកធ្វើសេចក្តីសម្រេចចិត្តដោយផ្ទាល់ហើយពួកគេមានទំនោរក្នុងការចាប់យករបស់ថ្មីៗប្លែកៗឬពិបាកស្វែងរកដើម្បីធ្វើឱ្យខ្លួនគេប្លែកពីគេ។ ហាងធំ ៗ ។

ដើម្បីលក់ទៅឱ្យអ្នកលក់រាយទាំងនេះត្រូវរៀបចំនិងនាំយកសន្លឹកលក់ផលិតផលរូបថតគំរូផលិតផល (បើអាច) និងលិខិតណែនាំខ្លីៗដើម្បីពន្យល់ពីអ្វីដែលមាននៅក្នុងវាសម្រាប់ពួកគេគូសបញ្ជាក់ពីរឹមផលចំណេញលក្ខណៈពិសេសនិងអត្ថប្រយោជន៍របស់អ្នកនិងកំណត់ត្រាលក់ដែលបានបញ្ជាក់។

ពង្រីកទៅទីផ្សារថ្មី

នៅពេលដែលអ្នកបានបង្កើតភាពរឹងមាំនៃការលក់ជាមួយអ្នកលក់រាយឯករាជ្យហើយត្រៀមខ្លួនគាំទ្រទីផ្សារថ្មីវ។ សម្រាប់អ្នកខ្លះវាជាអ្នកលក់រាយផលិតផលទូទៅដូចជា Wal-Mart និងTarget ខណៈផលិតផលផ្សេងទៀតនឹងសមនឹងអ្នកលក់រាយដែលមានជំនាញជាងប៉ុន្តែមានឥទ្ធិពលស្មើគ្នាដូចជា Williams-Sonoma, Sharper Image and Sephora។

ចំណាំថានៅពេលដោះស្រាយជាមួយគណនីសំខាន់ៗទាំងនេះការលក់គ្រាន់តែជាការចាប់ផ្តើមនៃកិច្ចព្រមព្រៀង។ ការបំពេញនូវការបំពេញត្រឡប់មកវិញការវិលត្រឡប់មកវិញកម្រៃសេវាផ្សព្វផ្សាយនិងច្រើនទៀតនឹងត្រូវការពង្រឹងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធនិងធនធានអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

ប៉ុន្តែត្រលប់ទៅការលក់វិញ។ តើវិធីណាដែលល្អបំផុតដើម្បីចូលទៅជិតអ្នកលក់រាយធំ? នេះជាសន្លឹកបន្លំរហ័ស៖

• ទទួលបានអ្នកទិញត្រឹមត្រូវ៖ បញ្ហាប្រឈមធំបំផុតរបស់អ្នកគឺការស្វែងរកអ្នកទិញត្រឹមត្រូវនៅក្នុងអង្គការដ៏ធំមួយដូច្នេះធ្វើកិច្ចការផ្ទះរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកជួបប្រទះនឹងការបិទផ្លូវសូមពិចារណាជួលអ្នកចែកចាយឬអ្នកផលិតដែលបានបង្កើតទំនាក់ទំនងនៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នករួចហើយ។
• ត្រៀមខ្លួន: អភិវឌ្ឍបទបង្ហាញនិងត្រៀមសន្លឹកលក់ដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈរួចរាល់។ ផលិតផលរបស់អ្នកក៏គួរតែមានការវេចខ្ចប់ដែលត្រៀមរួចជាស្រេច។
• ស្គាល់គោលដៅរបស់អ្នក៖ ស្វែងយល់ពីផលិតផលដែលពួកគេបានដឹករួចហើយនិងរបៀបដែលអ្នកត្រូវនឹង។ កុំខ្ជះខ្ជាយពេលវេលារបស់អ្នកនិយាយទៅកាន់អ្នកលក់រាយដែលមិនទំនងដឹកផលិតផលរបស់អ្នក។
• ទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីកម្មវិធីពិសេស៖ អ្នកលក់រាយធំ ៗ មួយចំនួនដូចជាវ៉ាលម៉ាតមានកម្មវិធីទិញក្នុងស្រុកដែលផ្តល់សិទ្ធិអំណាចដល់អ្នកគ្រប់គ្រងដើម្បីសាកល្បងទំនិញក្នុងស្រុក។ ហើយអ្នកលក់រាយផ្សេងទៀតអាចមានគំនិតផ្តួចផ្តើមផ្សេងៗគ្នាដូចជាកម្មវិធីអាជីវកម្មជនជាតិភាគតិច។
• អត់ធ្មត់៖ វាអាចចំណាយពេលមួយឆ្នាំឬយូរជាងនេះមុនពេលដែលអ្នកឃើញផលិតផលរបស់អ្នកនៅលើធ្នើហាងដូច្នេះកុំខកចិត្ត។ ហើយប្រសិនបើចម្លើយចុងក្រោយគឺទេព្យាយាមបង្វែរវាទៅជាបទពិសោធន៍នៃការរៀនសូត្រ។

ចុងក្រោយត្រូវចាំថាមានបណ្តាញលក់ផ្សេងទៀតក្រៅពីហាងលក់រាយឥដ្ឋនិងបាយអបែបប្រពៃណី។ កាតាឡុកបណ្តាញទិញទំនិញតាមទូរទស្សន៍និងហាងតាមអ៊ិនធរណេតក៏អាចជាវិធីសាស្រ្តដ៏ល្អដើម្បីជួយឱ្យអ្នករៀនពីរបៀបធ្វើទីផ្សារផលិតផលតាមអ៊ិនធរណេត។

ប្រភពទី1៖ 10 ways to promote a new product or service

ប្រភពទី2៖ How To Market A New Product