៦ ជំហានឆ្ពោះទៅរកផែនការទីផ្សារសំណង់ដែលមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់

ប្រើជំហានទាំង ៦ នេះដើម្បីបង្កើតផែនការទីផ្សារសំណង់សាមញ្ញមួយដែលមានប្រសិទ្ធភាពនិងមានប្រសិទ្ធភាពដែលនឹងជួយឱ្យអាជីវកម្មសំណង់របស់អ្នករីកចម្រើន។

ការបង្កើតផែនការនិងយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារសំណង់គឺមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ភាពជោគជ័យនៃអង្គភាពរបស់អ្នក។ ពាក្យ“ ទីផ្សារ” ច្រើនតែត្រូវបានគេយល់ច្រលំនិងប្រើមិនត្រឹមត្រូវ។ ទីផ្សារគឺមានច្រើនជាងការលក់ឬការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទៅទៀត។

ទីផ្សារគឺជាផែនការយុទ្ធសាស្ត្រដែលអ្នកអភិវឌ្ឍសម្រាប់អង្គភាពរបស់អ្នកដែលមើលទៅលើចំណុចខ្លាំងនិងចំណុចខ្សោយរបស់ក្រុមហ៊ុនសំណង់របស់អ្នក។ តំបន់ដែលអ្នកមានគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង។ ទីផ្សារដែលអ្នកនឹងផ្តោតការលក់របស់អ្នកផ្តោតលើប្រជាសាស្ត្រនៃទីផ្សារដែលអ្នកបានជ្រើសរើស; និងរចនាសម្ព័ន្ធកំណត់តម្លៃដែលអ្នកមានគម្រោងប្រើ។

ខណៈពេលដែលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មច្រើនតែច្របូកច្របល់នឹងទីផ្សារ (ដូចជាការលក់យ៉ាងតឹងរឹង) វាគ្រាន់តែជាផ្នែកមួយនៃផែនការទីផ្សាររឹងមាំប៉ុណ្ណោះ។ ដើម្បីប្រើភាពស្រដៀងគ្នានៃការធ្វើកសិកម្មប្រសិនបើខ្ញុំអាចធ្វើបានទីផ្សារគឺស្រដៀងនឹងការវិភាគតម្លៃដំណាំលក្ខខណ្ឌដី និងកំណត់នូវអ្វីដែលដំណាំត្រូវដាំ – ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងការផ្សព្វផ្សាយជាសាធារណៈចិញ្ចឹមបីបាច់កូនឈើ និងលក់លទ្ធផល។

សមាសធាតុនីមួយៗគឺជាផ្នែកមួយនៃយុទ្ធសាស្ត្រធំហើយពឹងផ្អែកលើភាពជោគជ័យមួយទៀត។ ដូចគ្នានឹងបញ្ហាភាគច្រើនទាក់ទងនឹងអាជីវកម្មសំណង់ដែរការរៀបចំផែនការនិងការរៀបចំគឺសំខាន់បំផុតក៏ដូចជាវាស់លទ្ធផល។ យើងមិនអាចឈប់ពីការអនុវត្តន៍អាជីវកម្មជាមូលដ្ឋានបានទេ។ វាចាំបាច់ក្នុងការស្វែងយល់អំពីជំហានទូទៅដែលចាំបាច់ដើម្បីបង្កើតនិងអនុវត្តផែនការទីផ្សារសំណង់សម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។

ទំហំនៃថវិកាទីផ្សារនឹងខុសគ្នាក៏ដូចជាទីផ្សារគោលដៅដែលបានគ្រោងទុក។ នៅទីបំផុតការអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារកើតឡើងដល់ជំហានស្រដៀងគ្នាដែលអាចត្រូវបានប្រើសម្រាប់អង្គការទំហំណាមួយ។ វាមិនចាំបាច់មានតម្លៃថ្លៃទេប៉ុន្តែវាត្រូវតែមានការវិភាគហ្មត់ចត់និងពិចារណា។ ហើយវាត្រូវតែមានភាពច្បាស់លាស់ចំពោះបុគ្គលិកនិងអ្នកពាក់ព័ន្ធរបស់អ្នក។

ផែនការទីផ្សាររបស់អ្នកដូចផែនការហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នកត្រូវតែត្រូវបានត្រួតពិនិត្យនិងកែតំរូវតាមតំរូវការហើយវាក៏ត្រូវតែសម្របខ្លួនទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរបរិដ្ឋានប្រកួតប្រជែងផងដែរ។ ទីផ្សារសំណង់មើលទៅមានភាពខុសគ្នាខ្លាំងនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះជាងកាលពីពីរឬបីឆ្នាំមុន។ ផែនការទីផ្សារសំណង់របស់យើងត្រូវតែផ្លាស់ប្តូរទៅតាមគោលបំណងដើម្បីទាញយកផលចំណេញពីសក្តានុពលនៃប្រាក់ចំណូល។

១) កំណត់គោលបំណងរបស់អ្នក                                                                

តើផែនការទីផ្សាររបស់អ្នកមានគោលដៅអ្វី?

តើវាដើម្បីបង្កើនចំណែកទីផ្សារនៃផលិតផលឬសេវាកម្មជាក់លាក់មួយ (ដូចជាការសម្តែង ១០ ភាគរយនៃការជំនួសបង្អួចទាំងអស់នៅក្នុងតំបន់របស់អ្នក) ឬទេ?

តើវាត្រូវបង្កើនប្រាក់ចំណូលមានន័យថាអ្នកត្រូវកំណត់ថាតើសេវាកម្មដែលមានប្រាក់ចំណូលខ្ពស់បំផុតរបស់អ្នកគឺជាអ្វីហើយត្រូវសម្របតាមផែនការដើម្បីលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មដែលមានប្រាក់ចំណូលខ្ពស់ជាងនេះបានដែរឬទេ?

មិនថាវាជាចំណែកទីផ្សារនៅក្នុងឧស្សាហកម្មជាក់លាក់មួយ (ថែទាំសុខភាពសាលារៀនផ្ទះបាយនិងងូតទឹក) ឬផ្អែកលើប្រាក់ដុល្លារសុទ្ធទេយុទ្ធសាស្រ្តរឹងមាំត្រូវចាប់ផ្តើមដំបូងដោយគោលបំណងដែលអាចវាស់វែងបានដែលអ្នកអាចពិភាក្សាពីលទ្ធផលរបស់អ្នកដោយបរិមាណ។

ប្រសិនបើអ្នកមានក្រុមហ៊ុនដែលមានប្រាក់ចំណូលច្រើនដូចជាក្រុមសំណង់ពាណិជ្ជកម្មដែលមានឯកទេសខាងថែទាំសុខភាពនិងអង្គភាពលំនៅដ្ឋានដែលមានជំនាញក្នុងការអភិរក្សជាប្រវត្តិសាស្ត្រអ្នកគួរតែមានផែនការទីផ្សារជាក់លាក់សម្រាប់ខ្សែអាជីវកម្មនីមួយៗ។ ពួកគេអាចត្រួតលើគ្នានៅកន្លែងហើយតាមពិតគួរតែ – ប៉ុន្តែទីផ្សាររបស់អ្នកសម្រាប់គ្នាគឺខុសគ្នាខ្លាំងណាស់ហើយគួរតែត្រូវបានគេគោរពតាម។

២) អនុវត្តប្រព័ន្ធ SWOT ការវិភាគ – ភាពខ្លាំងភាពទន់ខ្សោយឱកាសនិងការគំរាមកំហែង

ការវិភាគនឹងមិនត្រឹមតែជួយក្នុងការអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តនិងផែនការទីផ្សារប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែវាក៏ចាំបាច់ផងដែរសម្រាប់ការយកចិត្តទុកដាក់លើទិដ្ឋភាពប្រកួតប្រជែងដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកធ្វើប្រតិបត្តិការ។

ជំហានរួមនៃការវិភាគមានដូចខាងក្រោម៖

• ភាពខ្លាំង

តើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកធ្វើបានល្អអ្វីខ្លះ? តើមានគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងនៅឯណា? តើស្ថាប័នរបស់អ្នកសំខាន់ប៉ុណ្ណា?

• ភាពទន់ខ្សោយ

តើអ្នកត្រូវការការកែលំអជាអង្គការនៅកន្លែងណា? តើអ្នកមានគុណវិបត្តិក្នុងការប្រកួតប្រជែងនៅឯណា? តើអ្នកកំពុងខ្វះសមាជិកក្រុមឬដំណើរការសំខាន់ៗនៅក្នុងអាជីវកម្មស្នូលរបស់អ្នកមែនទេ?

• ឱកាស

តើអ្នកមើលឃើញឱកាសអ្វីខ្លះនៅក្នុងអាជីវកម្មស្នូលរបស់អ្នក?

តើសេវាកម្មអ្វីដែលអ្នកអាចចាប់ផ្តើមផ្តល់ជាកម្មវិធីបន្ថែមដែលមានលក្ខណៈជាក់ស្តែងសម្រាប់អាជីវកម្មស្នូលរបស់អ្នកហើយមើលទៅដូចជាសមធម្មជាតិ?

តើដៃគូប្រកួតប្រជែងខ្សោយអ្វីខ្លះនៅក្នុងដំណើរការនិងតំបន់បុគ្គលិកដែលអ្នករឹងមាំ?

តើអ្នកអាចទៅតាមអតិថិជនរបស់ពួកគេបានទេ?

ខួរក្បាលសម្រាប់ឱកាសនិងធ្វើឱ្យបុគ្គលិកទាំងអស់ចូលរួម – អ្នកនឹងមានការភ្ញាក់ផ្អើលចំពោះគំនិតមួយចំនួនដែលបុគ្គលិកបានឃើញនៅក្នុងទីផ្សារដែលអ្នកមិនបានឃើញនៅក្នុងការិយាល័យ។

• ការគំរាមកំហែង​

តើមានលក្ខខណ្ឌទីផ្សារអ្វីខ្លះដើម្បីប្រកួតប្រជែងអាជីវកម្មបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក? តើអាជីវកម្មស្នូលរបស់អ្នកស្ថិតនៅក្នុងគ្រោះថ្នាក់នៃការក្លាយជាលែងប្រើឬជំនួសដោយបច្ចេកវិទ្យាថ្មី? បើដូច្នេះតើអ្នកកំពុងបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រដើម្បីប្រឆាំងនឹងការផ្លាស់ប្តូរទាំងនេះហើយផ្តល់ជូនសេវាកម្មកែលម្អឡើងវិញឬ? តើមានសក្តានុពលអ្វីទៀតដែលអាចកើតមាន (ហិរញ្ញប្បទានសេដ្ឋកិច្ចទូទៅការផ្លាស់ប្តូរប្រជាសាស្ត្រ)?

៣) វិភាគទីផ្សារបច្ចុប្បន្ន

ការបង្កើតគោលបំណងទីផ្សារនិងអនុវត្តការវិភាគ SWOT ផ្តល់ជូនអ្នកនូវរូបផ្គុំសំខាន់ពីរគឺៈ ១ ។ លទ្ធផលដែលអ្នកចង់ទទួលបាននិងទី ២- ការវិភាគតំបន់ដែលអ្នកមើលឃើញថាជាចំណូលសក្តានុពលសម្រាប់ទីផ្សារថ្មីឬពង្រឹងទីផ្សារបច្ចុប្បន្ន។ ចំណុចនេះនៅក្នុងដំណើរការនៃការអភិវឌ្ឍផែនការទីផ្សាររបស់អ្នកទាក់ទងនឹងការរលាយទាំងពីរជាមួយគ្នា។

ក្រុមរបស់អ្នកគួរសួរខ្លួនឯងថាតើទីផ្សារ (ឱកាស) តម្រង់ទិសដៅយ៉ាងជិតស្និទ្ធបំផុតជាមួយនឹងគោលបំណងរបស់អ្នកយ៉ាងដូចម្តេច?

តើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមានគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងនៅទីណា?

តើតំបន់នៃកម្លាំងនេះស្របជាមួយយុទ្ធសាស្ត្ររបស់អ្នកទេ?

អ្នកអាចស្វែងយល់នៅចំណុចនេះថាចំណុចខ្លាំងរបស់អ្នកមិនសមនឹងគោលដៅទីផ្សារដំបូងរបស់អ្នកទេ។ កុំខ្លាចក្នុងការកែតម្រូវគោលបំណងរបស់អ្នក។ គ្រប់ពេលវេលាប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងវិស័យដែលអ្នកមើលឃើញសក្តានុពលនៃកំណើនដែលអ្នកមានភាពរឹងមាំហើយក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមានគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង។

វិធីសាស្រ្តនេះមិនមានន័យថាអ្នកមិនគួរចាប់ផ្តើមធ្វើការនៅក្នុងតំបន់ដែលអ្នកមើលឃើញថាមានសក្តានុពលសម្រាប់កំណើនដែលមិនទាន់មានគុណសម្បត្តិនៅឡើយ។ គោលដៅរបស់អ្នកគួរតែបង្កើតអត្ថប្រយោជន៍អោយបានឆាប់រហ័ស។ វាក៏សំខាន់ផងដែរក្នុងការគិតគូរពីថ្លៃដើមនិងឧបសគ្គក្នុងការចូល។

ប្រសិនបើវានឹងធ្វើឱ្យអ្នកខាតបង់ទឹកប្រាក់រាប់តោនហើយចំណាយពេលរាប់ឆ្នាំដើម្បីអនុវត្តសម្រាប់ការតបស្នងតិចតួចនោះទីផ្សារនេះប្រហែលជាមិនមែនសម្រាប់អ្នកទេ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើការវិលត្រឡប់លើការវិនិយោគ (ROI) គឺលឿនហើយការវិនិយោគដំបូងអាចត្រូវបានស្រូបយកដោយក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកកុំភ័យខ្លាចក្នុងការប្រជែងទីផ្សារថ្មី។

ប្រសិនបើអ្នកឃើញគុណប្រយោជន៍ក្នុងការសាងសង់ទូដាក់ឥវ៉ាន់ផ្ទាល់ខ្លួនហើយក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះអ្នកបានសន្សំសំភារៈហាងគណៈរដ្ឋមន្ត្រីទាំងមូលហើយចូរទៅរកវា។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកត្រូវចំណាយប្រាក់រាប់សិបម៉ឺនដុល្លារនិងសប្តាហ៍នៃការបណ្តុះបណ្តាលសម្រាប់ការងារផ្ទាល់ខ្លួនពីរបីក្នុងមួយឆ្នាំបន្ទាប់មកវាប្រហែលជាមិនសមនឹងការនេះទេ។ គោលដៅនៃផែនការទីផ្សារសំណង់មិនមែនដើម្បីរារាំងការរីកចម្រើនទេប៉ុន្តែត្រូវបែងចែកដើមទុនជាយុទ្ធសាស្ត្រដើម្បីប្រើប្រាស់ឱ្យមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត។

៤)​ បង្កើតថវិកាទីផ្សារសម្រាប់អាជីវកម្មសំណង់របស់អ្នក

ការបង្កើតថវិកាទីផ្សារមិនងាយស្រួលទេ។ ខ្ញុំបាន heard ពីក្រុមហ៊ុនដែលប្រើគ្រប់ទីកន្លែងពី ០.៥ ភាគរយទៅ ៤ ភាគរយនៃប្រាក់ចំណូលជាចំណុចចាប់ផ្តើមហើយបន្ទាប់មកធ្វើការកែសម្រួលទៅតាមនោះ។ ប្រសិនបើផែនការរបស់អ្នកគឺសម្រាប់វិទ្យុនិងទូរទស្សន៍បន្ទាប់មកវាប្រហែលជាឈានដល់ទីខ្ពស់ប៉ុន្តែអ្នកនឹងទៅដល់មនុស្សកាន់តែច្រើន។

ប្រសិនបើអ្នកមិនចង់ប្តេជ្ញាចិត្តដាក់ប្រាក់ដុល្លារច្រើននោះទេ អ្នកនឹងត្រូវមានគំនិតច្នៃប្រឌិតនិងប្រសិទ្ធភាពហើយប្រហែលជានឹងផ្សព្វផ្សាយដល់មនុស្សតិចជាងមុន។ អ្នកត្រូវតែកំណត់តួលេខប្រាក់ដុល្លាររឹងមាំដែលអ្នកមានឆន្ទៈចំណាយនិងអភិវឌ្ឍលាយបញ្ចូលក្នុងថវិការបស់អ្នក។

វាចាំបាច់ក្នុងការអភិវឌ្ឍនិងប្រើប្រាស់ថវិកាដែលបានប៉ាន់ស្មានសម្រាប់ការលក់កើនឡើងរបស់អ្នក – ប្រសិនបើផែនការទីផ្សាររបស់អ្នកដំណើរការតើអ្នកមានមនុស្សគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីគ្រប់គ្រងការងារបន្ថែមទេ?

តើអ្នកមានផែនការបម្រុងទុកសម្រាប់ជួលក្នុងករណីទេ?

៥) បង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តនិងរាយយុទ្ធសាស្រ្តដើម្បីដាក់លក់ក្រុមហ៊ុនសំណង់របស់អ្នក (ទីផ្សារចម្រុះ)

នៅពេលដែលអ្នកបានបង្កើតគោលដៅទីផ្សាររបស់អ្នកអនុវត្តការវិភាគ SWOT លើអង្គការរបស់អ្នកបានបង្កើតបញ្ជីឱកាសសំខាន់ដែលអ្នកមានអារម្មណ៍ជឿជាក់លើទីផ្សារនិងបង្កើតថវិការបស់អ្នកវត្ថុនៅដំណាក់កាលនេះគឺដើម្បីកំណត់ចំណូលដែលអ្នកនឹងទទួលបានដើម្បីសំរេចបាន។ គោលបំណងរបស់អ្នក។ ការផ្សព្វផ្សាយតាមសហគមន៍ការសរសេរអត្ថបទសម្រាប់កាសែតក្នុងស្រុកកម្មវិធីវិទ្យុតាមអ៊ិនធរណេត – បញ្ជីគឺស្ទើរតែគ្មានទីបញ្ចប់។

ការប្រមូលយកមកវិញនៅក្នុងវគ្គនេះកំពុងបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រចម្រុះដើម្បីឈានដល់ទីផ្សារគោលដៅ។ ទស្សនាវដ្តីនិងបោះពុម្ពការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម; គេហទំព័រ​របស់​អ្នក; ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មស្ថានីយ៍វិទ្យុក្នុងស្រុក; ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មស្ថានីយ៍ទូរទស្សន៍ក្នុងស្រុក ឧបត្ថម្ភប្រហោងក្នុងការប្រកួតកីឡាវាយកូនហ្គោលឬឧបត្ថម្ភដល់វិទ្យាល័យឬមហាវិទ្យាល័យក្នុងតំបន់ – ទាំងនេះគឺជាវិធីសាស្រ្តទាំងអស់ក្នុងការនិយាយទៅកាន់អតិថិជនសក្តានុពល។ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការស្វែងយល់ពីប្រជាសាស្ត្រគោលដៅរបស់អ្នកនៅពេលបង្កើតការលាយនេះ។

៦) តាមដានលទ្ធផល

ប្រសិនបើអ្នកគ្រោងនឹងទទួលបាន ១០ ភាគរយនៃទីផ្សារក្នុងស្រុកសម្រាប់ការកែលម្អផ្ទះបាយនិងងូតទឹកអ្នកត្រូវពិនិត្យមើលវាដើម្បីមើលថាតើកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នកកំពុងដំណើរការដែរឬទេ។ មើលកន្លែងដែលអ្នកទាក់ទងទៅនឹងឆ្នាំមុន។

ពិនិត្យមើលស្ថិតិជាមួយការិយាល័យលិខិតអនុញ្ញាតក្នុងស្រុកដើម្បីដឹងថាតើមានការអនុញ្ញាតប៉ុន្មានដែលត្រូវបានទាញដើម្បីទទួលបានអារម្មណ៍ល្អអំពីទីផ្សារ។ តាមដានមតិយោបល់ពីអតិថិជន។ ដូចគ្នានឹងថ្លៃការងារដែរទីផ្សារក៏ត្រូវវាស់វែងផងដែរ។

ការបង្កើតផែនការទីផ្សារនៅក្នុងខ្លួនវានឹងមិននាំមកនូវលទ្ធផលទេ។ វានឹងមិនជួសជុលកំណត់ត្រាអតិថិជនក្រីក្រឬជួសជុលកេរ្តិ៍ឈ្មោះតិចតួចទេ។ ផ្ទុយទៅវិញវានឹងមិនធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនល្អជាងនេះទេ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើត្រូវបានបង្កើតដោយស្មោះត្រង់វានឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកមានឱកាសស្គាល់អាជីវកម្មរបស់អ្នកនិងរបៀបដែលវាសមនឹងទីផ្សារដែលមានការប្រកួតប្រជែង។

វាជាទិដ្ឋភាពប្រកួតប្រជែងខ្លាំងហើយផែនការទីផ្សារដែលមានគំនិតល្អ ៗ និងល្អនឹងជួយដល់អាជីវកម្មសំណង់របស់អ្នកក្នុងការធ្វើការបែងចែកធនធានដែលមានប្រសិទ្ធិភាពបំផុតនិងរកចំណូលបាននៅក្នុងទីផ្សារដែលអ្នកមានគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង។

ប្រភព៖ 6 Steps to an Effective Construction Marketing Plan