វិធីសាស្រ្តដែលមានប្រសិទ្ធភាព ៧ យ៉ាងក្នុងការធ្វើទីផ្សារផលិតផល

សំណួរចំលើយ៖ បន្ទាប់ពីបានធ្វើយុទ្ធនាការទីផ្សារផលិតផលដែលទទួលបានជោគជ័យបំផុតក្នុងប្រវត្តិសាស្ត្រតម្លៃភាគហ៊ុនរបស់ក្រុមហ៊ុននេះបានហក់ឡើងពី ៩,០៨ ដុល្លារដល់ ១៦,២៣ ដុល្លារពោលគឺកើនឡើង ៧៨,៧% ។ យុទ្ធនាការនេះលក់ដាច់យ៉ាងខ្លាំង ៣៦% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ។ ហើយក្រុមហ៊ុនបានដណ្តើមចំណែកទីផ្សារ ៤២ ភាគរយបន្ថែមទៀត។

នៅទីបំផុតក្រុមហ៊ុនបានឈ្នះពានរង្វាន់ “Grand Effie” ក្នុងកម្មវិធីប្រចាំឆ្នាំ  Effie Awards ប្រចាំឆ្នាំលើកទី ៣៩ ដោយការសម្រេចជាឯកច្ឆន្ទ។ ហើយសព្វថ្ងៃនេះក្រុមហ៊ុននេះរក្សាជំហររឹតបន្តឹងលើជំហរនាំមុខទីផ្សាររបស់ខ្លួន។

ពេលនេះក្រុមហ៊ុនអេបផលជាក្រុមហ៊ុន ៧៥៣ ពាន់លានដុល្លារ។ វាទំនងជាមានសាច់ប្រាក់ច្រើនជាង ២០៣ ពាន់លានដុល្លារអាមេរិកដែលច្រើនជាងពីរដងនៃសាច់ប្រាក់សុទ្ធរបស់រដ្ឋាភិបាលសហរដ្ឋអាមេរិក។

អ្នកមិនអាចមានការសន្ទនាអំពីទីផ្សារដោយមិននិយាយពី Apple ។ ហេតុអ្វីបានជាយុទ្ធនាការ“Get a Mac” របស់ពួកគេជម្រុញជោគជ័យដ៏អស្ចារ្យរួចទៅហើយ?

វាគឺ៖

• បង្ហាញពីគុណសម្បត្តិតាមរបៀបដ៏ថ្លៃថ្នូ
• រក្សាភាពស្មោះត្រង់ ១០០%
• ប្រើការលេងសើច
• ទំនាក់ទំនងអ្វីដែលទីផ្សារយកចិត្តទុកដាក់
• មិនបានធ្លាក់ចូលក្នុងអន្ទាក់នៃគូប្រកួតប្រជែង

អ្នកប្រហែលជាមិនមានប្រាក់រាប់ពាន់លានដុល្លារដើម្បីបោះផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទេ។ ប៉ុន្តែអ្នកពិតជាអាចប្រើគោលការណ៍និងបច្ចេកទេសដែលបង្កើតយុទ្ធនាការឈ្នះ ៗ ដូចជាអេបផល។

ដូច្នេះសូមអានដើម្បីស្វែងយល់ពីអាថ៌កំបាំងទាំងប្រាំពីរនៃយុទ្ធនាការទីផ្សារផលិតផលដ៏អស្ចារ្យបំផុត – រួមទាំងការបរាជ័យនៃការធ្វើទីផ្សារដែលអ្នកមិនចង់ធ្វើត្រាប់តាម។

1. ប្រាប់រឿង (ពិត) អំពីផលិតផលរបស់អ្នក

អ្នកទីផ្សារផលិតផលជាច្រើនធ្លាក់ចូលក្នុងអន្ទាក់នៃការ“ លក់ផលិតផលមិនមែនបទពិសោធន៍” ។ គ្មាននរណាម្នាក់ចង់បានផលិតផលរបស់អ្នកទេ។ គ្មាននរណាម្នាក់ចង់បានផលិតផលណាមួយឡើយ។ ពួកគេចង់បានដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហារបស់ពួកគេ។

តើរឿងរ៉ាវដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេចនៅក្នុងទីផ្សារផលិតផល?

នៅដើមទសវត្សឆ្នាំ ១៩០០ ចក្ខុវិស័យមើលទៅមិនល្អសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតស្រាបៀរMilwaukee brewer Schlitz ទេ។ ពួកគេជាប់ចំណាត់ថ្នាក់ទី ៨ ក្នុងចំណោមក្រុមហ៊ុនផលិតស្រាបៀរអាមេរិចហើយពួកគេមានក្តីសង្ឃឹមតិចតួចសម្រាប់កំណើន។

ទីបំផុតពួកគេបានជួល Claude Hopkins  (ឥឡូវជាឪពុកនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទំនើប) ពីរ Racine ភ្នាក់ងារ J.L. Stack របស់រដ្ឋ Wisconsin ។

រាល់អ្នកផលិតស្រាបៀរនៅគ្រានោះបានស្រែកអំពីភាពបរិសុទ្ធរបស់ស្រាបៀរ។ ដោយគ្មានការបញ្ជាក់ពីអត្ថន័យ“ បរិសុទ្ធ” មានន័យថាគ្មានក្រុមហ៊ុនផលិតស្រាបៀរអាចឈរនៅពីលើគេបានទេ។

Hopkins នឹងមិនធ្វើអ្វីដើម្បីជួយ Schlitz រហូតដល់គាត់យល់ច្បាស់ពីផលិតផលនិងទីផ្សាររបស់ពួកគេ។ ដូច្នេះ Schlitz បានផ្តល់ឱ្យគាត់នូវដំណើរកម្សាន្តនៃក្រុមហ៊ុនស្រាបៀររបស់ពួកគេ។

គាត់ត្រូវបានគេបង្ហាញបន្ទប់កញ្ចក់ចានដែលស្រក់ស្រាបៀរលើបំពង់ដែលត្រងខ្យល់ដើម្បីបន្សុទ្ធស្រាបៀរ។ រាល់ស្នប់និងបំពង់ត្រូវបានសម្អាតពីរដងក្នុងមួយថ្ងៃ។ ហើយ Schlitz បានគាស់ដបស្រាបៀរនីមួយៗយ៉ាងហោចណាស់បួនដង។ ទីបំផុត​ Hopkins បានឃើញអណ្តូងរ៉ែធ្យូងថ្មដែលមានជម្រៅ ៤,០០០ ហ្វីតដែលផ្តល់ឱ្យទឹក។ លោក Schlitz បានព្យាយាមធ្វើពិសោធន៍ចំនួន ១២០០ ដើម្បីផលិតកោសិកាមេផ្សិតដែលត្រូវបានប្រើសម្រាប់ផលិតស្រាបៀរ។

ដូច្នេះសំណួរទីមួយរបស់ Hopkins គឺ “ហេតុអ្វីបានជានៅក្នុង heck មិនប្រាប់អ្នកថាទីផ្សាររបស់អ្នកធ្វើរឿងនេះ?”

ការឆ្លើយតបរបស់ Schlitz៖“ ក្រុមហ៊ុនផលិតស្រាបៀរទាំងអស់ធ្វើដូចនេះ។ វាមិនមែនជាបញ្ហាធំដុំនោះទេ។

ពួកគេនិយាយត្រូវ។ ប៉ុន្តែលោក Hopkins បានណែនាំយ៉ាងមុតមាំដល់លោក Schlitz ផ្សព្វផ្សាយរឿងរ៉ាវអំពីរឿងនេះពីព្រោះគ្មានក្រុមហ៊ុនផលិតស្រាបៀរផ្សេងទៀតទេ។ រឿងរ៉ាវទាំងនេះនឹងបញ្ជាក់ពីភាព“ បរិសុទ្ធ” សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់។

អ្វីដែលពួកគេបានធ្វើគឺចេញពីស្រាបៀរទី ៨ ទៅស្រាបៀរអាមេរិកលេខមួយក្នុងរយៈពេលតែប៉ុន្មានខែប៉ុណ្ណោះ។

2. កុំធ្វើការប្រឆាំងនឹងការយល់ឃើញរបស់ម៉ាកអ្នក (ឬប្រភេទផលិតផល)

យុទ្ធនាការទីផ្សារផលិតផលជាច្រើនបរាជ័យ។ មហន្តរាយខ្លះ។

យីហោធំ ៗ ពេលខ្លះនៅឆ្ងាយពីការយល់ឃើញរបស់ទីផ្សារ។ ឧទាហរណ៍:

អ្នកសន្សំសំចៃជីវិតបានលក់សូដានៅទសវត្សឆ្នាំ ១៩៨០ ។ តាមពិតវាធ្វើបានល្អក្នុងការធ្វើតេស្តរសជាតិ។

សាប៊ូ“ Herbal Essences” របស់ Clairol ទទួលបានជោគជ័យយ៉ាងធំធេងដោយសារតែការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែនៅឆ្នាំ ១៩៧៩ សាប៊ូ“Touch of Yogurt ” របស់ពួកគេបានបំផ្ទុះដោយវីរភាព។

អតិថិជនច្របូកច្របល់ខ្លះថែមទាំងញ៉ាំវាហើយឈឺទៀត!

ដើម្បីបិទវា Clairol ពិតជាបានប្រើទឹកដោះគោជូរពិតប្រាកដ (មិនមែនក្លិនក្រអូបសិប្បនិម្មិត) នៅក្នុងសាប៊ូនេះទេ។

តើអ្នកគិតយ៉ាងម៉េចចំពោះបណ្តឹងសកម្មភាពថ្នាក់រាប់លានដុល្លារខណៈពេលដែលអ្នកនៅក្បែរវា?

ទីបំផុត McDonald បានផ្លាស់ប្តូរដ៏ធំមួយនិងខកខានជាមួយ  Arch Deluxe ពិសេស។ ពួកគេតម្រង់ប៊ឺហ្គឺរដល់អតិថិជនដែលកាន់តែទំនើប – មនុស្សពេញវ័យ។ នៅពេលនោះម៉ាកដូណលត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាភោជនីយដ្ឋានសម្រាប់កុមារ។

តើអ្នកធ្លាប់គិតអំពីទីប្រជុំជនបរិភោគអាហារល្អ ៗ ហើយមាន McDonald ចូលក្នុងគំនិតរបស់អ្នកទេ?

ទីផ្សាររបស់ពួកគេក៏មិនមានដែរ។ ស្មានពួកគេមិនស្រលាញ់វាទេ។

ក្រុមហ៊ុន McDonald បានធ្លាក់ចុះ ៣០០ លានដុល្លារលើការស្រាវជ្រាវផលិតកម្មនិងទីផ្សារនៃ Arch Deluxe ដែលជា“ ប៊ឺហ្គឺរដែលមានរសជាតិរីកធំធាត់ឡើង។ ” ហើយឥឡូវនេះវាគឺជាផលិតផលដ៏ធំបំផុតមួយនៅក្នុងប្រវត្តិសាស្ត្រ។ ប៉ុន្តែចម្លែកគ្រប់គ្រាន់អ្នកនៅតែអាចទទួលបានវានៅបារាំងនិងរុស្ស៊ី។

3. ធ្វើអ្វីដែលគូប្រជែងរបស់អ្នកនឹងមិនធ្វើ

ត្រលប់មកវិញក្នុងពេលដ៏រុងរឿងនៃការផ្ទុះលើកដំបូងរបស់ក្រុមហ៊ុន Nike ពួកគេបានព្យាយាមដោយមិនខ្លាចនូវអ្វីដែលក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតនឹងមិនធ្វើ។ ពួកគេបានបរាជ័យ។ ពេលខ្លះតាមវិធីធំ ៗ ។

នៅទសវត្សឆ្នាំ ១៩៨០ ពួកគេបានព្យាយាមចូលទីផ្សារស្បែកជើងធម្មតា។ ហើយវាបណ្តាលឱ្យពួកគេធ្លាក់នៅពីក្រោយ Reebok របស់អង់គ្លេសដែលជាមេដឹកនាំស្បែកជើងប៉ាតាកីឡារបស់អាមេរិក។

ប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុន Nike មិនបានអនុញ្ញាតឱ្យបញ្ឈប់ពួកគេទេ។ នៅទសវត្សឆ្នាំ ១៩៧០ និងដើមទសវត្សឆ្នាំ ១៩៨០ ពួកគេបានប្រើវិធីសាស្រ្តធ្វើអាជីវកម្មទីផ្សារដែលមិនធ្លាប់មានពីមុនមក។

កីឡាករវាយកូនបាល់សញ្ជាតិរ៉ូម៉ានី Ilie Nastase ដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថាជា “Bucharest Buffoon” សម្រាប់ការប្រឆាំងនឹងអារម្មណ៍នៅលើទីលានគឺជាការយល់ព្រមរបស់អត្តពលិកដំបូងរបស់ Nike ក្នុងឆ្នាំ ១៩៧២ ។ តារាគឺជាការចុះហត្ថលេខាដ៏សំខាន់មួយទៀតនៅពាក់កណ្តាលទសវត្សឆ្នាំ ១៩៧០ ។ នៅត្រឹមឆ្នាំ ១៩៨០ យុទ្ធសាស្ត្រនេះបានធ្វើអោយ IPO របស់ក្រុមហ៊ុន Nike កើនឡើងហើយប្រាក់ចំណូលកើនឡើងដល់ ២៧០ លានដុល្លារ។

…ហើយបន្ទាប់មកពួកគេបានបញ្ចុះបញ្ចូលនរណាម្នាក់ឈ្មោះ “Michael Jeffrey Jordan” ដើម្បីគាំទ្រស្បែកជើងរបស់ពួកគេនៅឆ្នាំ ១៩៨៥។ ប៉ុន្តែ Adidas មិនបានផ្តល់ជូនគាត់នូវកិច្ចព្រមព្រៀងនោះទេ។ នៅពេលនៃការចុះហត្ថលេខាគាត់មិនមែនជាកំពូលតារាទេ។ ប៉ុន្តែនៅឆ្នាំ ១៩៩០ ប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុន Nike បានកើនដល់ ២,២ ពាន់លានដុល្លារ។ ហើយកាលពីឆ្នាំមុនវាមានចំនួនជិត ៣២,៤ ពាន់លានដុល្លារ។

សព្វថ្ងៃនេះ Adidas មានទំហំប្រហែល ១ ភាគ ៣ នៃក្រុមហ៊ុន  Nike។ និង Reebok ប្រហែល 1/45 ។

ហើយសព្វថ្ងៃនេះពួកគេកំពុងជំរុញស្រោមសំបុត្រដោយសាទរការចូលរួមរបស់ស្ត្រីនៅមជ្ឈឹមបូព៌ាក្នុងកីឡា។

មេរៀនដែលត្រូវរៀនមិនមែនជាការជាក់ស្តែងនោះទេ៖ ច្បាស់ណាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចមិនអាចមានលទ្ធភាពទទួលបានការយល់ព្រមពីអ្នកល្បីល្បាញនោះទេ។

អ្នកទទួលយក៖ សាកល្បងអ្វីដែលថ្មី។ សុខចិត្តបរាជ័យ។ ដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកចង់លេងវាដោយសុវត្ថិភាពហើយធ្វើរឿងចាស់ដដែលព្រោះពួកគេខ្លាចថាពួកគេនឹងបាត់បង់ជំហររបស់ពួកគេហើយមិនដែលយកវាមកវិញឡើយ។

4. ទីផ្សារសម្រាប់អតិថិជនដែលមានស្រាប់របស់អ្នក

នៅដើមទសវត្សឆ្នាំ ១៩៩០, Pepsi និង Coke បានកាន់កាប់ទីផ្សារភេសជ្ជៈ។ អ្នកទាំងពីរបានចំណាយប្រាក់ជាង ១០០ លានដុល្លារដើម្បីផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគ្រាន់តែជាម៉ាកយីហោមួយប៉ុណ្ណោះ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះការប្រើប្រាស់ទឹកដោះគោកំពុងធ្លាក់ចុះនៅរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ា។

ហើយអ្វីដែលពិសេសអំពីទឹកដោះគោ? វាពណ៌ស។ មិនចាំបាច់និយាយអំពីទឹកដោះគោទេ។ ដូច្នេះអ្វីៗមិនល្អសម្រាប់កសិករចិញ្ចឹមទឹកដោះគោនៅកាលីហ្វ័រញ៉ាទេ។

ទោះយ៉ាងណាក្រុមប្រឹក្សាជាតិទឹកដោះគោនិងក្រុមប្រឹក្សាផ្តល់យោបល់រដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ាត្រូវសាកល្បងអ្វីមួយជាមួយថវិកាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មចំនួន ២៣ លានដុល្លារ។ ទីបំផុតពួកគេបានទៅរកភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម Goodby, Silverstein និងដៃគូ (GS&P) ។

យុទ្ធនាការពីមុនបានព្យាយាមទាក់ទាញមនុស្សដែលមិនផឹកទឹកដោះគោ។ ប៉ុន្តែការស្រាវជ្រាវដោយ GS&P បានដឹកនាំវាជឿជាក់ថាវានឹងធ្វើការដើម្បីផ្សព្វផ្សាយដល់អ្នកគាំទ្រទឹកដោះគោនាពេលបច្ចុប្បន្ន។ តាមរយៈក្រុមផ្តោតសំខាន់ពួកគេបានរកឃើញថាអតិថិជនទទួលទានតែទឹកដោះគោជាមួយរបស់ផ្សេងទៀត។ ដូចគ្នានេះផងដែរពួកគេមិនដែលគិតអំពីវារហូតដល់ពួកគេរត់ចេញពីវា។

ដូច្នេះដែលនាំឱ្យមានការបង្កើតពាណិជ្ជកម្មដំបូង:

យុទ្ធនាការមួយក្នុងចំណោមយុទ្ធនាការដ៏អស្ចារ្យបំផុតរហូតមកដល់សព្វថ្ងៃ។ ទោះបីជាត្រូវបានបម្រុងទុកសម្រាប់ប្រជាជនកាលីហ្វ័រញ៉ាក៏ដោយវាបានក្លាយជាបាតុភូតវប្បធម៌។ សព្វថ្ងៃនេះវាត្រូវបានបង្កប់នៅក្នុងគំនិតរបស់អាមេរិកដូច្នេះវាហាក់ដូចជាពាណិជ្ជកម្មជារៀងរហូត។

លទ្ធផលភ្លាមៗក៏មិនអាក្រក់ដែរ។ ខណៈពេលដែលការលក់ទឹកដោះគោជាតិកំពុងធ្លាក់ចុះពួកគេបានកើនឡើង ៧ ភាគរយនៅរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ានៅឆ្នាំ ១៩៩៤។ យុទ្ធនាការនេះបានប្រមូលយក Gold Clios ចំនួន ៣ ។

ការយកមកវិញ៖ អ្នកមិនចាំបាច់ត្រូវស្វែងរកទស្សនិកជនថ្មីដើម្បីបង្កើនការលក់ផលិតផលនោះទេ។ អ្នកអាចបង្កើនតម្រូវការសូម្បីតែក្នុងចំណោមអ្នកគាំទ្រដ៏ស្មោះត្រង់របស់អ្នក។

5. ផលិតផលថ្មី? សាកល្បងប្រើឈ្មោះម៉ាកថ្មី

គិតអំពីសូដាអ្នកសន្សំជីវិតម្តងទៀត។ និយាយថាអ្នកមានផលិតផលដែលមានសមត្ថភាពផលិតបានយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះ។ ហើយអ្នកជឿជាក់ថាទីផ្សាររបស់អ្នកនឹងពេញចិត្ត។

ទោះយ៉ាងណាផលិតផលរបស់អ្នកពឹងផ្អែកលើការមើលឃើញទីផ្សាររបស់អ្នកចំពោះម៉ាករបស់អ្នក។ ពួកគេប្រហែលជាគិតថាអ្នកធ្វើឱ្យផលិតផល (ប៉ុន្តែពួកគេប្រហែលជាមិនធ្វើទេ) ។ អ្នកមិនចង់ខ្ជះខ្ជាយពេលវេលានិងថវិកាបង្កើតផលិតផលដែលគ្មាននរណាម្នាក់ប្រើនោះទេ។

៦. ធ្វើការសន្យាដ៏រំភើបមួយដែលអ្នកពិតជាបានផ្តល់ជូន

សេចក្តីប្រកាសព័ត៌មានរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ឆ្នាំ ២០០៩ បង្ហាញពីជំនឿមិនត្រឹមត្រូវអំពីម៉ាស៊ីនសាច់ដុំ AB ដែលមានតម្លៃ ។

• Ab Rocket (១០០ ដុល្លារ) ដែលសន្យាលើរាងកាយដែលអ្នកចង់បាន
• អ្នកហាត់ប្រាណរ៉ក់ – ណ – ទៅ (២៣០ ដុល្លារ) ដែលកម្រនឹងមានអារម្មណ៍ថាហាត់ប្រាណណាស់
• អ្នកហាត់ប្រាណក្រហមឌីអេចអេ (១៧៥ ដុល្លារ) ដែលជួយអ្នកប្រើប្រាស់“ ស្រកទម្ងន់ ៤ អ៊ីញនៅពាក់កណ្តាលវិថីក្នុងរយៈពេល ២ សប្តាហ៍”

ក្នុងករណីទាំងអស់ម៉ាស៊ីននិមួយៗភ្ជាប់សាច់ដុំ AB ដូចគ្នារឺតិចជាងការធ្វើការដោយគ្មានម៉ាស៊ីន។

“ ការសន្យាដ៏ធំ” ធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នាទាំងអស់ចំពោះអតិថិជនរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែអ្នកត្រូវតែចែកចាយវា។ ពីព្រោះអតិថិជនថ្ងៃនេះនឹងអានការពិនិត្យនៅ Amazon និងគេហទំព័រផ្សេងទៀតដើម្បីដឹងថាផលិតផលរបស់អ្នកដំណើរការបានល្អប៉ុណ្ណា។ ដោយធ្វើការសន្យាដោយមិនផ្តល់ជូនមានន័យថាអ្នកនឹងអាចរស់បានលុះត្រាតែទីផ្សាររបស់អ្នកលេចចេញមក។

អ្នកមិនចាំបាច់ធ្វើតាមការសន្យារបស់អ្នកទេ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកត្រូវផ្តល់តម្លៃអារម្មណ៍។

ឧទាហរណ៍ ៤ សប្តាហ៍ការងារ ៤ ម៉ោង Tim ស្តាប់ទៅមិនគួរឱ្យជឿ។ ប៉ុន្តែខ្លឹមសារនៃសៀវភៅនេះមិនពន្យាពេលសប្តាហ៍ការងាររបស់អ្នកមកត្រឹមតែ ៤ ម៉ោងទេ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយវាផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវផែនការសម្រាប់ “ការរត់គេចពីថ្ងៃធ្វើការ 9-5, រស់នៅគ្រប់ទីកន្លែងនិងចូលរួមជាមួយអ្នកមានថ្មី” ។

៧- បរាជ័យលឿនហើយបន្តដំណើរទៅមុខទៀត

ការព្យាយាមស្វែងរកទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នកមុនពេលអ្នកដឹងថាមានទីផ្សារគឺជារូបមន្តដែលត្រូវបានធានាសម្រាប់ការបរាជ័យ។ អ្នកទីផ្សារផលិតផលថ្មីៗជាច្រើនដួលរលំដោយសារបញ្ហានេះព្រោះពួកគេជឿជាក់ថាផលិតផលរបស់ពួកគេមានលក្ខណៈល្អប្រសើរ។ ជាអកុសលពួកគេមិនដែលឆែកជាមួយទីផ្សារទេ។

ផលិតផលមួយបែបនេះត្រូវបានទម្លាក់គ្រាប់បែកនៅក្នុងចំណុចចាប់អារម្មណ៍របស់ជាតិ។ អ្នកបង្កើត Dean Kamen ដែលមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះថា “Ginger” (ឥឡូវមានតំលៃ ៥០០ លានដុល្លារទោះបីជាគ្រោះមហន្តរាយរបស់ផលិតផលនេះបរាជ័យក៏ដោយ) គឺជាអ្នកមាននៅពីក្រោយវា។ ពាក្យចចាមអារាមនោះគឺថាខេន “កំពុងតែចេញមុខមកជំនួសគ្មានអ្វីក្រៅពីរថយន្តទេ។ ”

គាត់បានព្យាករណ៍ថានឹងលក់បាន ១ ម៉ឺនយូនីតក្នុងមួយសប្តាហ៍។ ហើយផលិតផលនេះមានផ្ទុកនូវតម្លៃខ្ពស់ ៥០០០ ដុល្លារ។

ផ្ទុយទៅវិញផលិតផលនេះធ្វើឱ្យមានការភ័យខ្លាចទាំងអ្នកប្រើប្រាស់និងវិនិយោគិន។ វាបានលក់ប្រហែល ២៤.០០០ គ្រឿងក្នុងរយៈពេល ៥ ឆ្នាំដំបូង។ ឬប្រហែល 38 គ្រឿងក្នុងមួយសប្តាហ៍។

សព្វថ្ងៃនេះវាជួយដល់ប៉ូលីសដូចជា Paul Blart ការពារអ្នកទិញទំនិញជនជាតិអាមេរិក៖

វាជា Segway ។

ត្រូវហើយ Segway គឺជាផ្នែកមួយនៃការបរាជ័យទីផ្សារផលិតផលវីរភាពបំផុតនៃពេលវេលារបស់យើង។ ឥឡូវនាយកដ្ឋានប៉ូលីសមគ្គុទេសទេសចរណ៍ទីក្រុងនិងឃ្លាំងទិញវាក្នុងតម្លៃតិចជាង ៥.០០០ ដុល្លារ។

ជាការប្រសើរណាស់យ៉ាងហោចណាស់វាមានទីផ្សារមែនទេ?

សារៈសំខាន់នៃវប្បធម៌នៃការច្នៃប្រឌិត

ប្រសិនបើអ្នកចង់ទទួលបានជោគជ័យក្នុងនាមជាក្រុមហ៊ុនផលិតផលសូមពិចារណាសាងសង់វប្បធម៌របស់អ្នកដូចជា 3M ។ បង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ ១៩០២ ឥឡូវនេះវាជាក្រុមហ៊ុនចំនួន ១១៤ ពាន់លានដុល្លារ។

លោក Jon Ruppel, VP នៃប្រតិបត្តិការអាជីវកម្មធនធានមនុស្សសកលដែលដឹកនាំបុគ្គលិកជាង ៩ ម៉ឺននាក់នៅក្នុងប្រទេសចំនួន ៧០ បានមានប្រសាសន៍ថា“ យើងចែករំលែកការរកឃើញនិងបច្ចេកវិទ្យារបស់យើងដោយស្វ័យប្រវត្តិនៅទូទាំងក្រុមហ៊ុន។ គ្មានអាជីវកម្មណាដែលមានបច្ចេកវិទ្យាជាក់លាក់ណាមួយទេហើយវាជារឿងធម្មតាទេដែលធ្វើការឆ្លងកាត់បណ្តាញអាជីវកម្មដើម្បីគាំទ្រដល់គោលដៅ 3M” ។

លោកបន្តថាក្រុមហ៊ុនក៏មានៈ

• ស្តាប់គំនិតផលិតផលថ្មីណាមួយដោយមិនគិតពីបុគ្គលិកឬមុខតំណែងរបស់ពួកគេឬហាក់ដូចជាមិនសមហេតុផលនៃគំនិតរបស់ពួកគេ
• ផ្តល់ឱ្យបុគ្គលិកម្នាក់ៗនូវពេលវេលាទំនេរ ១៥% ដើម្បីស្វែងរកគំនិតថ្មីៗ
• រក្សាកម្លាំងការងារចម្រុះទាក់ទងនឹងការគិតវប្បធម៌យេនឌ័រជនជាតិនិងបទពិសោធន៍

ក្រុមហ៊ុនក៏ទទួលយកការបរាជ័យដែរ។ និយោជិកមិនត្រូវបានបណ្តេញចេញសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមផលិតផលដែលបរាជ័យទេ។ តាមពិតពួកគេពិតជាអបអរវា។

លោក Kurt Beinlich ជានាយកបច្ចេកទេសនៅ 3M បាននិយាយថានេះជាគម្របថ្នាំលាបកំដៅដែលបរាជ័យដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីការពារថ្នាំលាបរថយន្តពីការផ្សារដែក៖

“ នៅពេលយើងរកឃើញវាយើងបានអបអរថាយើងបានរកឃើញអ្វីដែលមានលក្ខណៈច្នៃប្រឌិតនិងមានកន្លែង។ ប៉ុន្តែយើងបាននិយាយថាយល់ព្រម។ សូមបន្តទៅមុខទៀត។ ”

នៅក្នុងទីផ្សារផលិតផលហានិភ័យធំអាចផ្តល់ជារង្វាន់ធំ

ធ្វើអ្វីមួយក្រៅបទដ្ឋានគឺបំភ័យក្រុមហ៊ុនភាគច្រើន។ តើមានអ្វីកើតឡើងប្រសិនបើវាបណ្តាលឱ្យបរាជ័យ?

តើមានអ្វីកើតឡើង?

ប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុនផលិតផលិតផលដែលប្រថុយមិនត្រឹមតែងើបឡើងវិញទេពួកគេច្រើនតែក្លាយជានិមិត្តរូបវប្បធម៌យូរអង្វែង។

ហើយវាភាគច្រើនដោយសារតែឆន្ទៈរបស់ពួកគេក្នុងការបញ្ចូលអាថ៌កំបាំងទាំងនេះទៅក្នុងប្រតិបត្តិការរបស់ពួកគេ។

ប្រភព៖ 7 powerful effective ways to market a product