យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារសម្រាប់អាជីវកម្មនាំចេញនាំចូល

អាជីវកម្មនាំចេញនាំចូលគឺដូចជាប្រភេទជំនួញដទៃទៀតដែរ។ ប៉ុន្តែដោយគុណធម៌នៃធម្មជាតិសកលរបស់វាបានបង្ហាញពីភាពស្មុគស្មាញមួយចំនួន។ ភាគច្រើននៃប្រតិបត្តិការអាជីវកម្មក្នុងស្រុកពេលខ្លះពួកគេអាចគេចចេញពីវានៅពេលពួកគេមានគុណសម្បត្តិនៃទីតាំងសំខាន់ និងគ្មានការប្រកួតប្រជែង។ នៅក្នុងអាជីវកម្មនាំចេញនាំចូលវាគឺជារូបមន្តធានាចំពោះគ្រោះមហន្តរាយ។

យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារគ្រាន់តែសំដៅទៅលើផែនការដែលបានចងក្រងឯកសារលម្អិតដែលបញ្ជាក់ពីព័ត៌មានទាំងអស់ដែលចាំបាច់សម្រាប់ការជំរុញជោគជ័យនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ វាមិនមានវិធានការណាមួយដែលបញ្ជាក់ពីរយៈពេលនៃឯកសារនេះទេ។ ប៉ុន្តែវាកាន់តែទូលំទូលាយដែលទំនងជាគ្របដណ្តប់ព័ត៌មានចាំបាច់ទាំងអស់។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយវាគួរតែគ្របដណ្តប់លើរយៈពេលមួយឆ្នាំ។ រយៈពេលនេះគឺគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកឈានដល់គោលដៅរយៈពេលវែងប៉ុន្តែអនុញ្ញាតឱ្យមានភាពបត់បែនក្នុងករណីមានការផ្លាស់ប្តូរកាលៈទេសៈ។

ខណៈពេលដែលអ្នកខ្លះយល់ថាដំណើរការនៃការអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តអាជីវកម្មដែលមិនចាំបាច់មានភាពស្មុគស្មាញវាពិតជាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ចំពោះជោគជ័យអាជីវកម្ម។ ដូច្នេះមុនពេលដែលយើងចាប់ផ្តើមពិភាក្សាអំពីដំណើរការអភិវឌ្ឍន៍ចូរយើងពិចារណាអំពីតួនាទីសំខាន់នៃយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារនាំចេញការនាំចេញ៖

សារៈសំខាន់នៃយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារនាំចេញនាំចូល

1. ជួយរក្សាការផ្តោតអារម្មណ៍

ធ្វើការជាមួយផែនការផ្ទុយពីការប្រើវិធីសាស្រ្តធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការរក្សាការផ្តោតអារម្មណ៍។ មនុស្សគ្រប់គ្នានៅក្នុងក្រុមហ៊ុនធ្វើការជាមួយគោលបំណងហើយទំនងជាទទួលបានជោគជ័យ។ វាក៏ផ្តល់អំណាចដល់សមាជិកក្រុមទាំងអស់ឱ្យធ្វើការសម្រេចចិត្តសមស្របចាប់តាំងពីពួកគេយល់ពីគោលបំណងរបស់ក្រុមហ៊ុនទាំងមូល។

2. ចាប់យករូបភាពធំ

ដំណើរការអាជីវកម្មនាំចេញសម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងគឺមានការលំបាកជាពិសេសព្រោះវាពាក់ព័ន្ធនឹងការជាន់ឈ្លីលើទឹកដីដែលមិនធ្លាប់ស្គាល់។ វាងាយស្រួលក្នុងការបោះបង់ចោលនៅពេលអ្នកបុករដិបរដុបនៅលើដងផ្លូវ។ ប៉ុន្តែជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារដើម្បីរំtoកអ្នកអំពីរូបភាពធំជានិច្ចអ្នកនឹងត្រូវបានគេដាក់ឱ្យកាន់តែប្រសើរដើម្បីដោះស្រាយការខកចិត្ត។ វាបង្ហាញអ្នកពីស្ថានភាពអាជីវកម្មនៅពេលណាមួយដែលមានគោលបំណងធំធេងនិងជាការលើកទឹកចិត្តក្នុងការបន្តទៅមុខទៀត។

3. បម្រើជាប្លុកមូលនិធិ

ទោះបីជាវាជាការប្រើពេលវេលាក៏ដោយយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារដំបូងដែលអ្នកបង្កើតនឹងដាក់មូលដ្ឋានគ្រឹះសម្រាប់អ្នកបន្តបន្ទាប់ទាំងអស់។ អ្នកនឹងមិនចាំបាច់សរសេរមួយពីដំបូងឡើយ។ ផ្ទុយទៅវិញអ្នកនឹងធ្វើការផ្លាស់ប្តូរបន្តិចបន្តួចនិងផ្លាស់ប្តូរជាទៀងទាត់នៅពេលដែលតម្រូវការកើតឡើង។ផែនការដើមនេះនឹងក្លាយជាគំរូមួយដែលអ្នកនឹងប្រើដើម្បីពង្រីកគោលបំណងរបស់អ្នក។ អ្នកក៏នឹងប្រើវាសម្រាប់វាយតម្លៃការអភិវឌ្ឍផលិតផលការរក្សាអតិថិជននិងការអនុវត្តទូទៅផងដែរ។

4. ធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីគណនា ROI

បង្កើតនិងប្រកាន់ខ្ជាប់ផែនការទីផ្សារធ្វើឱ្យវាអាចតាមដានការចំណាយនិងវាយតម្លៃតម្លៃនៃការខិតខំរបស់អ្នក។ នេះគឺដោយសារតែវាអនុញ្ញាតឱ្យមានកំណត់ត្រាត្រឹមត្រូវរក្សារាល់ជំហាន។ ធ្វើការជាមួយផែនការធ្វើឱ្យវាងាយស្រួលក្នុងការចំណាយថវិកាទីផ្សារ។ នេះនឹងរួមចំណែកដល់ការគ្រប់គ្រងលំហូរសាច់ប្រាក់ល្អប្រសើរនិងការគ្រប់គ្រងការចំណាយឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។

ជាមួយនឹងកំណត់ត្រាលម្អិតបែបនេះវាងាយស្រួលក្នុងការអនុវត្តការវាយតម្លៃជាទៀងទាត់ដើម្បីកំណត់ភាពជោគជ័យនៃវិធីសាស្រ្តដែលបានជ្រើសរើស។ វាកាត់បន្ថយការខ្ជះខ្ជាយថវិកាលើដំណើរការដែលមិនមានផលិតភាព។ នេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកផ្តោតលើយុទ្ធនាការដែលទទួលបានជោគជ័យហើយក្នុងរយៈពេលវែងធានានូវកំណើនអាជីវកម្ម។

5. ជួយក្នុងការបែងចែកធនធានឱ្យបានត្រឹមត្រូវ

ឧបសគ្គមួយក្នុងចំណោមឧបសគ្គទូទៅបំផុតចំពោះយុទ្ធនាការទីផ្សារដែលទទួលបានជោគជ័យគឺមូលនិធិមិនគ្រប់គ្រាន់។ ម្ចាស់អាជីវកម្មជាច្រើនបរាជ័យដោយសារតែពួកគេចាប់ផ្តើមដំណើរការដែលពួកគេមិនអាចបញ្ចប់បាន។ នេះច្រើនតែបង្កើតលទ្ធផលតិចតួចឬមិនមានឬហូបបាយចូលក្នុងទុនបំរុងសាច់ប្រាក់របស់អ្នកដូច្នេះធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានបញ្ហា។

វាងាយស្រួលក្នុងការជៀសវាងបញ្ហានេះនៅពេលធ្វើការជាមួយផែនការទីផ្សារដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធល្អ។ នេះជាធម្មតាផ្អែកលើសមត្ថភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់មួយ។ វាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដឹកនាំធនធានរបស់អ្នកនៅកន្លែងដែលពួកគេនឹងទទួលបានជោគជ័យបំផុត។ នេះធានាថាអ្នកឈានដល់គោលដៅដែលបានគ្រោងទុក។

ជំហានដើម្បីបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារដែលមានប្រសិទ្ធភាព

សហគ្រិនជាច្រើនរកឃើញគំនិតបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារដែលគួរអោយខ្លាច។ វាអាចស្តាប់ទៅបច្ចេកទេសប៉ុន្តែវាមិនចាំបាច់ទេ។ ដោយអនុវត្តតាមនីតិវិធីត្រឹមត្រូវអ្នកនឹងអាចបង្កើតផែនការសម្រាប់ទីផ្សារនាំចេញនិងនាំចូលផលិតផលដោយគ្មានពេលវេលា។ ចូរយើងពិនិត្យមើលមួយជំហានម្តង ៗ ៖

1. ស្វែងយល់ពីអាជីវកម្មរបស់អ្នក

មុនពេលឈានដល់ទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកអ្នកត្រូវយល់ពីគំរូអាជីវកម្មរបស់អ្នកឱ្យបានពេញលេញ។ តើអាជីវកម្មប្រភេទអ្វីដែលអ្នកកំពុងដំណើរការ? តើអ្នកចង់លក់ផលិតផលនិងសេវាកម្មអ្វីខ្លះ? តើអ្នកណាបង្កើតទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក? តើវាជាសហគ្រាសឯកបុគ្គលភាពជាដៃគូឬទម្រង់អាជីវកម្មផ្សេងទៀតទេ?

រឿងបន្ទាប់គឺត្រូវវាយតម្លៃសមត្ថភាពភាពខ្លាំងនិងចំណុចខ្សោយរបស់អ្នក។ នៅពេលនេះអ្នកពិនិត្យមើលសមត្ថភាពហិរញ្ញវត្ថុបទពិសោធន៍របស់អ្នកនៅក្នុងវិស័យផ្សេងៗនិងការគំរាមកំហែងណាមួយដែលអាចរារាំងការរីកចម្រើននៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

ការទទួលបានរូបភាពត្រឹមត្រូវនៃទីតាំងដែលអ្នកកំពុងស្ថិតនៅឥឡូវនេះនិងកន្លែងដែលអ្នកចង់ធ្វើជាឆ្នាំដ៏សំខាន់គឺជាជំហានដំបូងដ៏សំខាន់។ ការវាយតំលៃធនធានដែលអ្នកមាននៅក្នុងការលះបង់របស់អ្នកនឹងជួយអ្នកក្នុងការកំណត់នូវអ្វីដែលអ្នកអាចនិងមិនអាចធ្វើបាន។

2. អនុវត្តការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ

មុននឹងរៀបចំបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារអ្នកត្រូវគិតពីទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក។ តើអ្នកណាជាអតិថិជនល្អបំផុតរបស់អ្នក? គិតអំពីទីតាំងអាយុយេនឌ័រប្រវត្តិវប្បធម៌ឥរិយាបទនិងឥរិយាបថ។

នៅក្នុងទីផ្សារនាំចេញការនាំចូលនេះច្រើនតែជាជំហានស្មុគស្មាញបំផុត។ នេះដោយសារតែអ្នកក្នុងករណីភាគច្រើននឹងត្រូវបានទាក់ទងជាមួយមនុស្សពីសាវតាខុសគ្នាទាំងស្រុងជាងអ្នក។ ពួកគេអាចនិយាយភាសាផ្សេងនិងមានវប្បធម៌ដែលខុសគ្នាទាំងស្រុងពីអ្នក។

អ្នកក៏ត្រូវគិតអំពីក្របខ័ណ្ឌនយោបាយនៅក្នុងប្រទេសគោលដៅរបស់អ្នកក៏ដូចជាទំហំទីផ្សារនិងសក្តានុពលកំណើន។ គំនិតនេះគឺដើម្បីឱ្យមានអារម្មណ៍ត្រឹមត្រូវនៃទីផ្សារគោលដៅដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្តត្រឹមត្រូវទាក់ទងនឹងយុទ្ធនាការទីផ្សារ។

ដំណើរការនេះគួរតែត្រូវបានធ្វើម្តងទៀតសម្រាប់ទីផ្សារជាច្រើនដូចដែលអ្នកមានគម្រោងបណ្តាក់ទុន។ ពួកគេម្នាក់ៗនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវលទ្ធផលខុសៗគ្នាហើយអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកែវិធីសាស្រ្តដែលនឹងនាំឱ្យទទួលបានជោគជ័យ។

3. វាយតំលៃការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក

គ្មានអាជីវកម្មណាដំណើរការនៅក្នុងកន្លែងទំនេរហើយនៅពេលខ្លះការសម្រេចចិត្តទីផ្សាររបស់យើងទទួលឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងពីគូប្រជែងរបស់យើង។ ជំនួសឱ្យការបំភិតបំភ័យដោយការពិតដែលថាមានគំរូអាជីវកម្មផ្សេងទៀតកំពុងធ្វើអ្វីដែលអ្នកធ្វើអ្នកគួរតែមើលវិធីដើម្បីញែកខ្លួនអ្នកចេញ។ មធ្យោបាយងាយស្រួលបំផុតក្នុងការធ្វើដូច្នេះគឺដោយទទួលបានព័ត៌មានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។

ក្រឡេកមើលផលិតផលឬសេវាកម្មដែលអ្នកចង់ផ្តល់ឱ្យស៊ីជម្រៅ។ វាយតំលៃផលិតផលនេះប្រឆាំងនឹងការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។ តើវាល្អប្រសើរជាងឬអាក្រក់ជាងអ្វីដែលមាននៅក្នុងទីផ្សារហើយឬនៅ?

តើមានវិធីណាដែលវាអាចត្រូវបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង? តើមានលក្ខណៈពិសេសណាមួយដែលអាចធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកក្លាយជាជំរើសឆ្ពោះទៅរកការប្រកួតប្រជែងដែរឬទេ? តើមានភាពខុសគ្នាវិជ្ជមានដែលកំណត់ផលិតផលរបស់អ្នកក្រៅពីផលិតផលដែលនៅសល់ដែរឬទេ?

នៅពេលអ្នកព្យាយាមផ្សងព្រេងចូលទៅក្នុងវិស័យដែលមានការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់ការពិនិត្យយ៉ាងជិតស្និទ្ធបែបនេះអាចធ្វើឱ្យអ្នកខូចចិត្ត។ អ្នកអាចដឹងថាក្រុមហ៊ុនដែលអ្នកកំពុងប្រឆាំងគឺល្អជាងអ្វីដែលពួកគេធ្វើជាងអ្វីដែលអ្នកនឹកស្មាន។

ប៉ុន្តែបើនិយាយ ឲ្យ ចំទៅវាជាការប្រសើរក្នុងការដឹងពីវិធីនេះនិងកែតម្រូវវិធីសាស្រ្តរបស់អ្នកជាជាងរៀនពីវានៅពេលអាជីវកម្មរបស់អ្នកកំពុងជួបការលំបាក។ នេះគឺជាវិធីល្អបំផុតដើម្បីរៀបចំយុទ្ធសាស្រ្តប្រឆាំងពីទស្សនៈដែលបានជូនដំណឹង។

4. កំណត់គោលបំណង

ឥឡូវអ្នកមានទិន្នន័យសំខាន់ទាំងអស់នៅចុងម្រាមដៃរបស់អ្នកឥឡូវអ្នកស្ថិតនៅក្នុងជំហរមួយដើម្បីកំណត់គោលដៅទីផ្សាររបស់អ្នក។ តើអ្នកចង់សំរេចបានអ្វីនៅចុងឆ្នាំនេះ? តើបរិមាណលក់និងគោលដៅចំណេញរបស់អ្នកគឺជាអ្វី? ប្រសិនបើអ្នកទើបតែចាប់ផ្តើមជំហាននេះក៏អាចជាបញ្ហាប្រឈមបន្តិចដែរព្រោះអ្នកគ្មានលិបិក្រមប្រឆាំងនឹងវាស់ស្ទង់ភាពជោគជ័យ។

អ្នកអាចចាប់ផ្តើមដោយកំណត់គោលដៅរយៈពេលខ្លីសមហេតុផលទាក់ទងនឹងចំនួនអតិថិជនថ្មីដែលអ្នកចង់ទទួលចំនួនអ្នកតាមដានប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមដែលអ្នកចង់បាន។ ល។ គំនិតគឺមានគោលដៅទីផ្សារជាក់លាក់និងពេលវេលាជាក់លាក់ដែលអ្នកចង់ទទួលបាន។ ផែនការដើម្បីសម្រេចគោលបំណងទាំងនេះ។

5. គូសបញ្ជាក់ពីយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់អ្នក

រាល់គោលបំណងដែលអ្នកគូសបញ្ជាក់គួរតែមានវិធីសាស្រ្តឬវិធីសាស្រ្តដែលបានស្នើសុំដើម្បីធានាថាអ្នកសំរេចបាន។ រាយបញ្ជីពួកគេដោយឡែកនិងស្រាវជ្រាវវិធីសាស្រ្តសមស្របដើម្បីមើលវា។

ជំហាននេះធានាថាឥឡូវនេះអ្នកមានផែនការសកម្មភាពដើម្បីជំរុញអ្នកឱ្យធ្វើការឆ្ពោះទៅរកគោលដៅរបស់អ្នក។ យុទ្ធសាស្រ្តក៏ជួយអ្នកក្នុងការវាយតម្លៃថាតើគោលដៅណាដែលមានភាពប្រាកដនិយមនិងអាចសម្រេចបានហើយគោលដៅណាដែលមិនមាន។

ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកចង់ទទួលបានអ្នកតាមដានហ្វេសប៊ុកថ្មីចំនួន ១០០ នាក់រៀងរាល់សប្តាហ៍អ្នកត្រូវមានសកម្មភាពនៅលើវេទិកា។ គិតអំពីប្រភេទមាតិកាដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីប្រកាសហើយនៅពេលដែលអ្នកត្រូវការបញ្ចូលវាដើម្បីធានាថាវាកើតឡើង។ ពិចារណាពីរបៀបដែលអ្នកនឹងធ្វើឱ្យទស្សនិកជនរបស់អ្នកចូលរួមដូច្នេះពួកគេរក្សាចំណាប់អារម្មណ៍ហើយប្រហែលជាអញ្ជើញអ្នកដទៃ។

6. រៀបរាប់ពីទិដ្ឋភាពហិរញ្ញវត្ថុនៃយុទ្ធសាស្ត្ររបស់អ្នក

ដំណើរការអាជីវកម្មដែលទទួលបានជោគជ័យតម្រូវឱ្យមានការគោរពសុខភាពចំពោះលេខ។ តើអ្នកចង់ចំណាយប៉ុន្មានសម្រាប់ទីផ្សារអាជីវកម្មនាំចេញនាំចូលរបស់អ្នក? តើអ្នកពិតជាមានចំនួនទឹកប្រាក់ប៉ុន្មាន? តើប្រាក់ដែលនៅសល់ត្រូវការមកពីណា? តើមានធាតុអ្វីខ្លះដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីពិនិត្យមើលបញ្ជីរបស់អ្នកទេ?

កុំទុកអ្វីមួយឱ្យមានឱកាសហើយកុំគិតហេតុផលថាអ្នកនឹងប្រើប្រាក់ចំណេញដែលអ្នករកបានដើម្បីសម្រេចគោលដៅដែលបានគ្រោងទុក។ នេះត្រូវបានគេគ្រោងនឹងបរាជ័យជាធម្មតាព្រោះក្នុងករណីដែលអ្នកមិនបានទៅដល់គោលដៅរកប្រាក់ចំណេញអ្នកប្រហែលជាត្រូវបោះបង់ចោលផែនការរបស់អ្នក។ កែប្រែផែនការរបស់អ្នកតាមធនធានដែលមានដើម្បីជៀសវាងការខកចិត្តនាពេលអនាគត។

7. ចាប់​ផ្តើ​ម​ធ្វើ​ការងារ

បន្ទាប់ពីបានបោះជំហានទាំងអស់ដើម្បីយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារជោគជ័យអ្នកត្រូវមានសកម្មភាព។ ចាប់ផ្តើមភ្លាមៗហើយចាំថាត្រូវបន្តយោងទៅផែនការរបស់អ្នកដើម្បីវាយតម្លៃការអនុវត្តរបស់អ្នក។ អ្នកអាចយោងទៅលើគំរូផែនការទីផ្សារនាំចេញនាំចេញតាមអ៊ិនធរណេតដើម្បីរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធរបស់អ្នកតាមរបៀបទាក់ទាញ។ នេះជួយអ្នកឱ្យរៀបចំអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងឱ្យបានល្អនិងតាមដានវឌ្ឍនភាពកាន់តែប្រសើរឡើង។

ប្រភេទនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ

មានយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារជាច្រើនដែលត្រូវបានអនុវត្តដោយជោគជ័យក្នុងការនាំចូលក្រុមហ៊ុនអាជីវកម្មនាំចេញ។ ចូរយើងពិចារណានូវចំណុចមួយចំនួននិងអ្វីដែលពួកគេបញ្ចូល៖

1. យុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃ

នេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយនៃយុទ្ធសាស្រ្តចូលទីផ្សារដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត។ អ្នកចូលរួមយឺត ៗ ចូលក្នុងទីផ្សារអន្ដរជាតិតាំងពីយូរយារមកហើយបានប្រើវិធីនេះដើម្បីផលប្រយោជន៍របស់ពួកគេ។ អតិថិជនមានតម្លៃខ្ពស់ហើយវានឹងមិនផ្តល់ឱកាសដើម្បីសន្សំប្រាក់បន្ថែម។ យុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃក៏រួមបញ្ចូលទាំងការបញ្ចុះតម្លៃការបញ្ចុះតម្លៃសមាជិកនិងតម្លៃ។

2. យុទ្ធសាស្ត្រតាមអ៊ិនធរណេត

ការនាំចូលទីផ្សារតាមអ៊ិនធរណេតគឺជាជម្រើសមួយក្នុងចំណោមជម្រើសដែលទទួលបានជោគជ័យបំផុត។ វាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើតយីហោអន្តរជាតិដោយភាពងាយស្រួល។ ទីផ្សារគេហទំព័ររួមបញ្ចូលប៉ុន្តែមិនត្រូវបានកំណត់ចំពោះការបង្កើតគេហទំព័រការធ្វើទីផ្សារមាតិកាយុទ្ធនាការទីផ្សារអ៊ីមែលការផ្សព្វផ្សាយតាមបណ្តាញសង្គមការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពម៉ាស៊ីនស្វែងរកក្នុងចំណោមអ្នកដទៃទៀត។

3. យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារបែបប្រពៃណី

ការធ្វើទីផ្សារតាមបែបប្រពៃណីគឺការប្រើប្រាស់សម្ភារៈបោះពុម្ពពាក្យសំដីនិងផ្ទាំងប៉ាណូដើម្បីបង្កើតការយល់ដឹងម៉ាក។ វាមិនមែនជារឿងធម្មតាទេនៅក្នុងទីផ្សារនាំចេញនាំចេញប៉ុន្តែផ្តល់នូវគុណសម្បត្តិជាក់លាក់មួយចំនួន។

គិតអំពីការចូលរួមពិព័រណ៍និងពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិនិងធ្វើអន្តរកម្មជាមួយអតិថិជននាពេលបច្ចុប្បន្ននិងអនាគត។ នេះធ្វើឱ្យមានសញ្ញាសម្គាល់ដែលមិនចេះរីងស្ងួតហើយផ្តល់នូវភាពទាក់ទាញដល់គូប្រជែងដែលដំណើរការតែលើវេទិកាឌីជីថលប៉ុណ្ណោះ។ គិតអំពីការជួលអ្នកគ្រប់គ្រងនាំចេញនៅក្នុងទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកដើម្បីធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលដើម្បីសម្រេចបាន។

4. យុទ្ធសាស្ត្រពិសេស

នេះគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយទៀតសម្រាប់ទាំងអ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងនិងអតីតយុទ្ធជន។ វាពាក់ព័ន្ធនឹងការជ្រើសរើសទស្សនិកជនគោលដៅតូចមួយដែលត្រូវបានកំណត់ដោយលក្ខណៈពិសេស។ វាអាចផ្អែកលើអាយុទីតាំងឥរិយាបថឬសូម្បីតែចិត្តសាស្ត្រ។ ការសិក្សាលក្ខណៈពិសេសប្លែកនៃទស្សនិកជនតូចនេះអាចជួយអ្នកឱ្យកែតម្រូវផលិតផលដែលពួកគេមិនអាចទប់ទល់បាន។ វាក៏នឹងធ្វើឱ្យអ្នកដាច់ឆ្ងាយពីការប្រកួតប្រជែងក្នុងករណីភាគច្រើន។

បញ្ចូល Waystocap ទៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់អ្នក

ការចាប់ផ្តើមទីផ្សារពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិច្រើនតែជាជំហានពិបាកបំផុត។ ប៉ុន្តែនៅពេលអ្នកមានផែនការគូសបញ្ជាក់គ្រប់ទិដ្ឋភាពនៃវិធីសាស្រ្តរបស់អ្នកវាកាន់តែងាយស្រួល។ ប៉ុន្តែនេះស្ទើរតែទាំងអស់ដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីចាប់ផ្តើមជាឈ្មួញនាំចេញនាំចូល។ អ្នកក៏ត្រូវបង្កើតតំណភ្ជាប់ជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ក៏ដូចជាអ្នកទិញផងដែរ។ អ្នកក៏ត្រូវទាក់ទងជាមួយតំរូវការខាងដឹកនាំសាស្ត្រនិងច្បាប់នៃទីផ្សារគោលដៅផ្សេងគ្នាដែលអ្នកចង់ជ្រៀតចូល។

នេះគឺជាកន្លែងដែលវ៉ូស្តាក់ចូលមកក្នុងសមីការ។ បន្ទាប់ពីការកសាងយុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នកនិងបង្កើតផែនការសកម្មភាពអ្នកចង់ដកដង្ហើមជីវិតចូលទៅក្នុងវា។ Waystocap មានឧបករណ៍និងបទពិសោធន៏ទាំងអស់ដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីដកផែនការចេញពីទំព័រហើយដកដង្ហើមចូលក្នុងវា។

យើងជាផ្សារ B2B អាហ្រ្វិកដំបូងបង្អស់ដែលភ្ជាប់អ្នកទៅសមភាគីដែលពាក់ព័ន្ធហើយអាចឱ្យអ្នកបង្កើតបណ្តាញដែលអាចទុកចិត្តបាន។ យើងផ្តល់ជូននូវព័ត៌មានដែលមានធនធានដើម្បីជួយអ្នកឱ្យស្គាល់ពីដីថ្មីនេះ។

៧ ជំហានសម្រាប់យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារដ៏មានប្រសិទ្ធិភាពសម្រាប់អាជីវកម្មនាំចេញនាំចេញ

នៅពេលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មនាំចេញនាំចូលយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារនិងផែនការអាជីវកម្មគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់។ អាជីវកម្មនាំចេញនាំចូលគឺដូចជាអាជីវកម្មផ្សេងទៀតដែរប៉ុន្តែនៅក្នុងនេះអ្នកត្រូវតែមានការយល់ដឹងឱ្យកាន់តែច្បាស់ព្រោះនៅក្នុងនេះអ្នកដោះស្រាយជាមួយអតិថិជនបរទេស។ អ្នកអាចបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារដ៏មានប្រសិទ្ធិភាពសម្រាប់អាជីវកម្មនាំចេញនាំចូលដើម្បីដំណើរការវាដោយជោគជ័យ។

តើអ្វីទៅជាយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ?

និយាយដោយសាមញ្ញយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារគឺជាផែនការសកម្មភាពដែលអ្នកប្រតិបត្តិដើម្បីធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកលេចធ្លោនៅលើទីផ្សារ។ ប្រសិនបើយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់អ្នកល្អនោះការលក់របស់អ្នកគឺល្អ។

ប្រភេទនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ

• មានយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ ៤ ប្រភេទដែលអ្នកអាចប្រើបាន។
• យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារបែបប្រពៃណី
• យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារតម្លៃ
• យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារពិសេស
• យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារតាមអ៊ីនធឺណិត

យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារបែបប្រពៃណី

ការធ្វើទីផ្សារបែបបុរាណមិនមានប្រជាប្រិយភាពខ្លាំងនៅក្នុងអាជីវកម្មនាំចេញនាំចូលទេប៉ុន្តែនេះផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវគូប្រជែងដែលមិនប្រើវា។ ពាក្យសំដីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកាសែតផ្ទាំងប៉ាណូនិងរបៀបផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយផ្សេងទៀតត្រូវបានប្រើក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារបែបប្រពៃណី។

អ្នកអាចប្រើយុទ្ធសាស្ត្រនេះក្នុងការនាំចេញនាំចូលដោយចូលរួមឬចូលរួមពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិដែលអ្នកអាចភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងដោយផ្ទាល់ជាមួយអតិថិជននិងកសាងទំនាក់ទំនង។

យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារតម្លៃ

យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារតម្លៃរួមមានការបញ្ចុះតម្លៃតម្លៃភាគច្រើនការផ្សព្វផ្សាយនិងភាពជាសមាជិក។ ទីផ្សារតម្លៃគឺជាយុទ្ធសាស្រ្តមួយក្នុងចំណោមយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារដែលមានប្រសិទ្ធភាព។ អ្នករាល់គ្នាចូលចិត្តសន្សំប្រាក់ហើយប្រសិនបើអ្នកផ្តល់ជូនបែបនេះអ្នកប្រាកដជាទទួលបានការបញ្ជាទិញ។ ទីផ្សារតម្លៃក៏ដំណើរការសម្រាប់អតិថិជនបរទេសដែរ។

យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារពិសេស

យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារពិសេសក៏មានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់សម្រាប់ទាំងអ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងនិងគុណសម្បត្តិ។ នៅក្នុងទីផ្សារពិសេសអ្នកអាចកំណត់គោលដៅទស្សនិកជនរបស់អ្នកដោយជ្រើសរើសអាយុឥរិយាបថទីតាំងនិងចំណាប់អារម្មណ៍។ អ្នកអាចសិក្សាទស្សនិកជនរបស់អ្នកហើយបន្ទាប់មកផ្លាស់ប្តូរផលិតផលរបស់អ្នកស្របតាមតម្រូវការរបស់ពួកគេ។ នេះនឹងជួយអ្នកឱ្យមានឱកាសនៃការលក់ឱ្យបានច្រើនបំផុត។

យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារតាមអ៊ីនធឺណិត

ការធ្វើឱ្យលេចមុខតាមអ៊ិនធរណេតគឺជាជម្រើសដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់ទីផ្សារនាំចេញតាមអ៊ិនធរណេត។ ការបង្កើតគេហទំព័រមិនមែនជាយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារតែមួយទេវាក៏រួមបញ្ចូលការផ្សព្វផ្សាយតាមបណ្តាញសង្គមការធ្វើទីផ្សារតាមអ៊ីម៉ែលទីផ្សារមាតិកា SEO (ស្វែងរកម៉ាស៊ីនបង្កើនប្រសិទ្ធិភាព) និងជាច្រើនទៀត។ ការធ្វើទីផ្សារតាមអ៊ិនធរណេតធ្វើឱ្យអតិថិជនងាយដឹងអំពីក្រុមហ៊ុនឬផលិតផល។

ខាងក្រោមនេះជា ៧ ជំហានសម្រាប់យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់អាជីវកម្មនាំចេញនាំចូល។

• ស្គាល់មុខជំនួញរបស់អ្នក
• កំណត់​គោលដៅ
• វិភាគគូប្រជែងរបស់អ្នក
• ធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារខ្លះ
• តើត្រូវចំណាយប៉ុន្មានលើទីផ្សារ
• ចូលរួមពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មនាំចេញនាំចូល
• ធ្វើការបានត្រឹមត្រូវ

ស្គាល់មុខជំនួញរបស់អ្នក

មុនពេលធ្វើការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារអ្នកត្រូវស្គាល់មុខជំនួញរបស់អ្នកជាមុនសិន។ កន្លែងដែលអ្នកឈរមានន័យថាអ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើបាននិងអ្វីដែលអ្នកមិនអាចធ្វើបាន។ វិភាគភាពខ្លាំងភាពទន់ខ្សោយសមត្ថភាពហិរញ្ញវត្ថុនិងសក្តានុពលរបស់អ្នក។ អ្នកត្រូវដឹងអំពីការចូលនិងអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

កំណត់​គោលដៅ

នៅក្នុងការកំណត់មុខជំនួញណាមួយគឺល្អណាស់។ វាកំណត់នូវអ្វីដែលអ្នកចង់សម្រេចនិងរបៀប។ អាជីវកម្មនាំចេញនាំចេញអ្នកត្រូវកំណត់គោលដៅដូចជាអ្វីដែលអ្នកចង់ធ្វើរបៀបដែលអ្នកនឹងធ្វើរបៀបគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មនាពេលអនាគតអ្វីដែលត្រូវសំរេចនៅចុងឆ្នាំ។ អ្នកត្រូវតែគ្របបាំងបញ្ហាប្រឈមរបស់អ្នកមួយជំហានម្តង ៗ ដើម្បីទទួលបានជោគជ័យ។

វិភាគគូប្រជែងរបស់អ្នក

វិភាគដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកមើលអ្វីដែលពួកគេកំពុងធ្វើនិងរបៀបដែលពួកគេកំពុងធ្វើ។ គ្មានអាជីវកម្មណាមួយដំណើរការដោយគ្មានការប្រកួតប្រជែងទេអ្នកត្រូវតែឆ្លាតហើយធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកប្លែកឬខុសពីការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។ កុំបំភ័យដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកប្រសិនបើគាត់អាចធ្វើបានល្អអ្នកអាចធ្វើបានល្អជាងនេះ។

ទោះបីជាអ្នកទើបតែចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់អ្នកវិភាគដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកនឹងជួយអ្នកបានច្រើនក៏ដោយអ្នកអាចពិនិត្យមើលយុទ្ធសាស្ត្រនិងផលិតផលរបស់ពួកគេហើយមើលឃើញពីអ្វីដែលពួកគេខ្វះបន្ទាប់ពីនោះអ្នកអាចផ្តល់នូវផលិតផលល្អជាងមុន។ ពេលខ្លះការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកគឺប្រសើរជាងអ្នកបន្ទាប់មកអ្នកអាចធ្វើតាមពួកគេហើយធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកល្អស្របតាមតម្រូវការរបស់អ្នក។

ធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារខ្លះ

ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់អាជីវកម្មណាមួយមិនថាការនាំចេញនាំចូលឬអាជីវកម្មក្នុងស្រុក។ អ្នកត្រូវដឹងថាទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកគឺជាអ្វីតើឥរិយាបថរបស់អតិថិជនវប្បធម៌ទីតាំងនិងក្រុមអាយុ។ ការស្រាវជ្រាវនឹងជួយឱ្យអ្នកទទួលបានផលិតផលរបស់អ្នកនៅលើទីផ្សារជាមួយនឹងការឆ្លើយតបប្រសើរជាងមុន។ នៅពេលអ្នកធ្វើអាជីវកម្មនាំចេញអ្នកប្រឈមនឹងឧបសគ្គភាសាបទដ្ឋានវប្បធម៌ខុសគ្នាហើយអ្នកក៏ត្រូវគិតអំពីទំនាក់ទំនងនយោបាយជាមួយប្រទេសដែរ។ អ្នកអាចផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់អ្នកយោងទៅតាមការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ។

តើត្រូវចំណាយប៉ុន្មានលើទីផ្សារ

កុំចំណាយច្រើនពេកលើយុទ្ធនាការទីផ្សារ។ ការវិភាគទីផ្សាររបស់អ្នកនឹងប្រាប់អ្នកពីរបៀបចំណាយពីព្រោះពេលខ្លះជាមួយនឹងទីផ្សារតិចតួចអ្នកអាចទទួលបានផលិតផលរបស់អ្នកដែលមានប្រជាប្រិយភាពហើយពេលខ្លះអ្នកត្រូវការទីផ្សារពិបាក។ ចាប់ផ្តើមជាមួយថវិកាទីផ្សារតូចហើយតំឡើងវាបើចាំបាច់។

ចូលរួមពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មនាំចេញនាំចូល

ការចូលរួមពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មនាំចេញនាំចេញគឺជាយុទ្ធសាស្រ្តមួយក្នុងចំណោមយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារដ៏មានប្រសិទ្ធិភាពសម្រាប់អាជីវកម្មនាំចេញនាំចេញ។ ប្រទេសនីមួយៗរៀបចំពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មដើម្បីផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់ពួកគេហើយនេះគឺជាកន្លែងល្អបំផុតដើម្បីភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកទិញនិងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានសក្តានុពលអ្នកអាចបង្កើតទំនាក់ទំនងនៅទីនោះហើយអ្នកក៏អាចសហការជាមួយក្រុមហ៊ុនមួយសម្រាប់ពាណិជ្ជកម្មផងដែរ។

ធ្វើការបានត្រឹមត្រូវ

បន្ទាប់ពីពិចារណាលើយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលមានប្រសិទ្ធភាពអ្នកត្រូវចាប់ផ្តើមធ្វើការលើវា។ អ្នកត្រូវតែធ្វើការលើរាល់ព័ត៌មានលំអិតទាំងអស់ទោះបីវាតូចឬធំក៏ដោយ។ កុំយកឱកាសសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។ អាជីវកម្មនាំចេញនាំចេញត្រូវការការយកចិត្តទុកដាក់ច្រើនពីព្រោះអ្នកត្រូវដោះស្រាយជាមួយប្រទេសផ្សេងទៀត។ ដើម្បីធ្វើការឱ្យបានត្រឹមត្រូវអ្នកត្រូវរៀបចំអ្វីៗគ្រប់យ៉ាង។

ប្រភពទី១៖ How to Develop a Marketing Strategy for Your Import Export Business

ប្រភពទី២៖​​ 7 Steps for Effective Marketing Strategy for Import Export Business