ការកំណត់គោលបំណង និងការជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្ត្រល្អៗ

ការធ្វើផែនការអាជីវកម្មគឺជាដំណើរការមួយដែលក្រុមហ៊ុនទាំងការប្រើប្រាស់ខ្នាតតូចនិងខ្នាតមធ្យមដើម្បីកំណត់វគ្គសិក្សាដែលនាំឱ្យមានកំណើនប្រាក់ចំណូលនិងបង្កើនប្រាក់ចំណេញ – និយាយម្យ៉ាងទៀតជាផ្លូវឆ្ពោះទៅរកភាពជោគជ័យ។

ទិដ្ឋភាពសំខាន់ពីរនៃដំណើរការរៀបចំផែនការអាជីវកម្មគឺការកំនត់គោលបំណងដែលគេហៅថាគោលដៅនិងធ្វើការជ្រើសរើសជាយុទ្ធសាស្ត្រដើម្បីឈានដល់គោលដៅទាំងនេះ។

គោលបំណងដែលបានកំណត់៖

គោលបំណងគឺជាសេចក្តីថ្លែងការឆ្ពោះទៅមុខនៃអ្វីដែលម្ចាស់អាជីវកម្មមានបំណងដើម្បីសំរេចបាន។ ទាំងនេះអាចជាបរិមាណ – ឧទាហរណ៍បង្កើនការលក់ ២០ ភាគរយនៅឆ្នាំខាងមុខនេះ។ គោលបំណងជាច្រើនមិនត្រូវបានបង្ហាញជាលេខទេដូចជាការកំណត់គោលដៅកែលម្អសីលធម៌ក្នុងផ្នែកលក់និងទីផ្សារ។

អាជីវកម្មជាធម្មតាមានគោលបំណងរយៈពេលខ្លី – អ្នកដែលត្រូវបានកំណត់ដើម្បីសម្រេចបាននៅឆ្នាំក្រោយ – និងគោលបំណងរយៈពេលវែងដែលអាចមើលទៅឆ្ងាយរហូតដល់ប្រាំឆ្នាំឬច្រើនជាងនេះ។

គោលបំណងក្នុងគោលបំណង៖

មានគោលបំណងនៅនឹងកន្លែងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកវាស់វឌ្ឍនភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក។ អ្នកអាចប្រៀបធៀបចំនួនគ្រឿងដែលអ្នកបានគ្រោងនឹងលក់ឧទាហរណ៍នឹងអ្វីដែលបានកើតឡើងហើយព្យាយាមស្វែងយល់ពីហេតុផលដែលនៅពីក្រោយការប្រែប្រួលវិជ្ជមានឬអវិជ្ជមានណាមួយ។

ដើម្បីឱ្យអាជីវកម្មទទួលជោគជ័យសមាជិកទាំងអស់នៃក្រុមអ្នកគ្រប់គ្រងនិងបុគ្គលិកត្រូវខិតខំប្រឹងប្រែងសម្របសម្រួល។ កំណត់គោលបំណងនិងការប្រាស្រ័យទាក់ទងពួកគេទៅសមាជិកនៃអង្គការធានាថាអ្នករាល់គ្នាផ្តោតលើការងារដែលមានអាទិភាពខ្ពស់បំផុតហើយកំពុងប្រតិបត្តិការក្រោមការសន្មតដូចគ្នាអំពីអនាគតរបស់ក្រុមហ៊ុន។

ម្ចាស់អាជីវកម្មមិនចង់អោយអ្នកគ្រប់គ្រងទីផ្សារកំណត់គោលដៅសុទិដ្ឋិនិយមខ្លាំងពេកទេខណៈពេលដែលនាយកដ្ឋានផលិតកម្មកំពុងរំពឹងថានឹងមានតម្រូវការខ្សោយសម្រាប់ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន។

ជម្រើសយុទ្ធសាស្ត្រត្រូវបានកំណត់៖

ក្រុមហ៊ុននីមួយៗមានធនធានជាក់លាក់ដែលអាចរកបាននៅក្នុងនោះរួមមានធនធានហិរញ្ញវត្ថុធនធានមនុស្សសមត្ថភាពផលិតភាពនិងបណ្តាញចែកចាយ។ ជម្រើសជាយុទ្ធសាស្រ្តគឺជាជំហានជាក់លាក់ដែលក្រុមហ៊ុនមានបំណងធ្វើប្រតិបត្តិការធនធានទាំងនេះ។

ជម្រើសយុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នកអាចរាប់បញ្ចូលនូវការកំណត់នូវផលិតផលនិងសេវាកម្មអ្វីខ្លះដែលត្រូវលក់កន្លែងដែលត្រូវលក់តើត្រូវលក់វានិងទីផ្សារគោលដៅណាដែលត្រូវលក់ឱ្យ។ ជម្រើសជាយុទ្ធសាស្ត្រអាចនឹងទទួលបានគូប្រជែងប្រសិនបើគោលបំណងគឺដើម្បីទទួលបានចំណែកទីផ្សារ។

ជម្រើសយុទ្ធសាស្ត្រមួយទៀតប្រហែលជាផ្តោតលើការលក់នៅឯពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មជាជាងការប្រើប្រាស់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដើម្បីឈានដល់អតិថិជនសក្តានុពល។

សារៈសំខាន់នៃជម្រើសយុទ្ធសាស្ត្រ៖

ថាតើអាជីវកម្មជោគជ័យឬបរាជ័យអាស្រ័យលើវិធានការណ៍ធំ ៗ លើជម្រើសជាយុទ្ធសាស្ត្រដែលធ្វើឡើងដោយម្ចាស់។ ការចំណាយពេលវេលានិងប្រាក់យ៉ាងច្រើនដើម្បីណែនាំផលិតផលដែលមានទីផ្សារមានកំណត់គឺឧទាហរណ៍នៃជម្រើសយុទ្ធសាស្រ្តមិនល្អ។

ការរំពឹងទុកការផ្លាស់ប្តូររសជាតិរបស់អតិថិជននិងការណែនាំសេវាកម្មដើម្បីទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីការផ្លាស់ប្តូរនោះមុនពេលដៃគូប្រកួតប្រជែងធ្វើគឺជាឧទាហរណ៍នៃជម្រើសយុទ្ធសាស្រ្តល្អ។

ការអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តអាជីវកម្មត្រូវគិតគូរថាក្រុមហ៊ុនទាំងអស់ត្រូវតែទប់ទល់នឹងធនធានមានកំណត់ក្នុងកម្រិតណាមួយ។ ក្រុមហ៊ុនដែលទទួលបានជោគជ័យបំផុតអាចបែងចែកធនធានខ្វះខាតដល់គម្រោងដែលមានឥទ្ធិពលវិជ្ជមានធំធេងលើកំណើនប្រាក់ចំណូលឬការកែលំអផលិតភាពនិងប្រសិទ្ធភាពដែលអាចបង្កើនកំរិតប្រាក់ចំណេញ។

ទំនាក់ទំនងជាមួយវត្ថុបំណង៖

គោលបំណងពិពណ៌នាអំពីកន្លែងដែលក្រុមហ៊ុនចង់ទៅ។ យុទ្ធសាស្រ្តពិពណ៌នាអំពីរបៀបដែលវាមានបំណងទៅទីនោះ។ ភោជនីយដ្ឋានមួយអាចមានគោលដៅបង្កើនចំនួនអតិថិជនដែលខ្លួនបម្រើនៅឆ្នាំក្រោយចំនួន ១២ ភាគរយ។

វិធីសាស្រ្តផ្សេងៗគ្នាជាច្រើនអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីផ្លាស់ទីក្រុមហ៊ុនឆ្ពោះទៅរកគោលដៅនេះ។ ឧទាហរណ៍ប្រតិបត្ដិការផ្ទះបាយអាចត្រូវបានធ្វើឱ្យសាមញ្ញដូច្នេះអាហារត្រូវបាននាំយកទៅញ៉ាំអាហារពេលល្ងាចលឿនជាងមុន។ ឬភោជនីយដ្ឋានអាចផ្តល់ជូនការបញ្ចុះតំលៃពិសេសនៅពេលយប់នៅពេលដែលអាជីវកម្មមានភាពយឺតយ៉ាវ។

ប្រភព៖ Setting Objectives & Making Strategic Choices