វិធី ៧ យ៉ាងដើម្បីកំណត់តម្លៃផលិតផលរបស់អ្នក

ស្នើសុំឱ្យមនុស្សបង់ប្រាក់ច្រើនពេកសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកហើយពួកគេនឹងឈប់ទិញ។ កត្តា ‘តម្លៃល្អបំផុត’ រាល់ការចំណាយរបស់អ្នកនិងបង្កើនទំហំប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកខណៈពេលដែលអតិថិជននៅតែមានភាពទាក់ទាញ។ នេះជារបៀបកំណត់តម្លៃរបស់អ្នក

១) យល់ដឹងពីទីផ្សារ៖

អ្នកត្រូវស្វែងយល់ថាតើអតិថិជននឹងត្រូវបង់ប្រាក់ប៉ុន្មានក៏ដូចជាចំនួនគូប្រកួតប្រជែងគិតថ្លៃប៉ុន្មានដែរ។ បន្ទាប់មកអ្នកអាចសម្រេចចិត្តថាតើត្រូវឬត្រូវវាយពួកគេ។ ការផ្គូរផ្គងតម្លៃគឺមានគ្រោះថ្នាក់ទោះបីជាអ្នកត្រូវប្រាកដថារាល់ការចំណាយរបស់អ្នក – ទាំងដោយផ្ទាល់និងដោយប្រយោល – ត្រូវបានគ្របដណ្តប់។

២) ជ្រើសរើសបច្ចេកទេសកំណត់តម្លៃល្អបំផុត៖

តម្លៃបូកនឹងការរួមបញ្ចូលការបន្ថែមភាគរយនៃថ្លៃដើម។ នេះនឹងខុសគ្នារវាងផលិតផលអាជីវកម្មនិងវិស័យ។ ការកំណត់តម្លៃផ្អែកលើតម្លៃត្រូវបានកំណត់ដោយចំនួនអតិថិជនដែលភ្ជាប់នឹងផលិតផលរបស់អ្នក។ សម្រេចចិត្តថាតើយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃរបស់អ្នកគឺជាអ្វីមុនពេលធ្វើការគណនា។

៣) ចំណាយលើការចំណាយរបស់អ្នក៖

រួមបញ្ចូលទាំងការចំណាយដោយផ្ទាល់ទាំងអស់រួមទាំងលុយដែលបានចំណាយក្នុងការអភិវឌ្ឍផលិតផលឬសេវាកម្ម។ បន្ទាប់មកគណនាថ្លៃដើមអថេររបស់អ្នក (សម្រាប់វត្ថុធាតុដើមការវេចខ្ចប់និងរបស់ផ្សេងទៀត) – កាន់តែច្រើនអ្នកផលិតឬលក់កាន់តែខ្ពស់វានឹងកាន់តែខ្ពស់។

គិតអំពីចំនួនភាគរយនៃចំណាយថេររបស់អ្នក (ចំណាយលើសដូចជាការជួលអត្រានិងប្រាក់ឈ្នួល) ដែលផលិតផលត្រូវចំណាយ។ បន្ថែមរាល់ការចំណាយទាំងអស់ជាមួយគ្នានិងចែកជាបរិមាណដើម្បីផលិតជាតួលេខឯកតា។

៤) ពិចារណាលើតម្លៃបូកនឹងថ្លៃដើម៖

អ្នកនឹងត្រូវបន្ថែមសម្គាល់លើចំណុចបំបែកគូរបស់អ្នក។ នេះជាធម្មតាត្រូវបានបង្ហាញជាភាគរយនៃការសម្រាក។ បទដ្ឋានឧស្សាហកម្មបទពិសោធឬចំណេះដឹងទីផ្សារនឹងជួយអ្នកក្នុងការសំរេចកំរិតនៃការសម្គាល់។ ប្រសិនបើតម្លៃមើលទៅខ្ពស់ពេកសូមកាត់បន្ថយការចំណាយរបស់អ្នកហើយកាត់បន្ថយតម្លៃទៅតាមនោះ។ ត្រូវដឹងពីដែនកំណត់នៃតម្លៃបូកនឹងតម្លៃព្រោះវាដំណើរការលើការសន្មតថាអ្នកនឹងលក់បានគ្រប់គ្រឿង។ បើមិនដូច្នោះទេប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកទាបជាង។

៥) កំណត់តម្លៃផ្អែកលើតម្លៃ៖

អ្នកត្រូវស្គាល់ទីផ្សាររបស់អ្នកឱ្យបានច្បាស់ដើម្បីកំណត់តម្លៃផ្អែកលើតម្លៃ។ ឧទាហរណ៍ថ្លៃដើមក្នុងការនាំជាងកាត់សក់ចូលទីផ្សារប្រហែលជា ១០ ផោន។ ប៉ុន្តែអ្នកអាចគិតលុយអតិថិជន ២៥ ផោនបើនេះជាតម្លៃទីផ្សារ។

៦) គិតអំពីកត្តាផ្សេងទៀត៖

តើការគិតប្រាក់ពន្ធលើតម្លៃបន្ថែមអាចមានឥទ្ធិពលលើតម្លៃយ៉ាងដូចម្តេច? តើអ្នកអាចរក្សានៅលើផលិតផលខ្លះដើម្បីទទួលបានការលក់រឹមខ្ពស់ជាងអ្នកដទៃទេ? អ្នកប្រហែលជាត្រូវគណនាតម្លៃខុសគ្នាសម្រាប់ទឹកដីទីផ្សារឬការលក់ផ្សេងៗគ្នាដែលអ្នកធ្វើតាមអ៊ីនធឺណិត។ តើអ្នកត្រូវការអនុញ្ញាតឱ្យមានការទូទាត់យឺតដោយអតិថិជនដែរឬទេ? ពិចារណាលើលក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់របស់អ្នកនិងតាមដានមើលលំហូរសាច់ប្រាក់របស់អ្នក។

៧) ស្ថិតនៅលើម្រាមជើងរបស់អ្នក៖

តម្លៃអាចកម្រត្រូវបានជួសជុលក្នុងរយៈពេលយូរ។ ការចំណាយអតិថិជននិងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកអាចផ្លាស់ប្តូរបានដូច្នេះអ្នកនឹងត្រូវផ្លាស់ប្តូរតម្លៃរបស់អ្នកដើម្បីរក្សាទីផ្សារ។ តាមដានមើលអ្វីដែលកំពុងកើតឡើងហើយនិយាយជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នកឱ្យបានទៀងទាត់ដើម្បីប្រាកដថាតម្លៃរបស់អ្នកនៅតែល្អប្រសើរ។

យុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃ [Entry Pricing Strategy]

ការជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃចូលត្រឹមត្រូវមានសារៈសំខាន់សម្រាប់អាជីវកម្មថ្មីឬការចាប់ផ្តើមផលិតផល។ ការកំណត់តម្លៃគឺជាសមាសធាតុទីផ្សារចម្បងហើយអ្វីដែលអ្នកចូលក្នុងទីផ្សារជាមួយនឹងការបង្ហាញប្រតិកម្មដំបូងរបស់អតិថិជនរបស់អ្នក។ ជាធម្មតាយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃត្រឹមត្រូវទាមទារលើគោលដៅរយៈពេលខ្លីនិងវែងរបស់អ្នករួមផ្សំជាមួយនឹងភាពខ្លាំងនិងចំណុចខ្សោយរបស់អ្នកនៅក្នុងទីផ្សារជាក់លាក់។

ការជ្រៀតចូល៖

ការកំណត់តម្លៃនៃការរួមបញ្ចូលត្រូវបានគេដាក់ឈ្មោះឱ្យត្រឹមត្រូវព្រោះវាជាយុទ្ធសាស្ត្រជាក់លាក់សម្រាប់ការចូលទីផ្សារ។ ការសន្មត់នេះគឺផ្តល់ជូននូវតម្លៃឡើងខ្ពស់ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនពីគូប្រកួតប្រជែងឬនៅក្នុងទីផ្សារបើកចំហ។ ជារឿយៗប្រាក់ចំណេញរយៈពេលខ្លីមានកំណត់ព្រោះគោលដៅរបស់អ្នកគឺដើម្បីបង្កើតមូលដ្ឋានអតិថិជន។

លទ្ធផលទូទៅនៃបរិមាណលក់ខ្ពស់គឺសមត្ថភាពក្នុងការទិញភាគច្រើនពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលជាហេតុធ្វើឱ្យមានការបញ្ចុះតម្លៃ។ យូរ ៗ ទៅអ្នកសង្ឃឹមថានឹងបង្កើនតម្លៃបន្តិចម្តង ៗ នៅពេលដែលអ្នកមានដូចខាងក្រោម។

Skimming៖

ការតំរឹមតម្លៃគឺជាវិធីសាស្រ្តផ្ទុយគ្នាជាទូទៅក្នុងការជ្រៀតចូល។ អ្នកចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងចំណុចតម្លៃបុព្វលាភដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញក្នុងរយៈពេលខ្លីពីអតិថិជនដែលឈ្លានពានបំផុត។ នៅក្នុងឧស្សាហកម្មជាច្រើនភាគរយតូចមួយនៃអ្នកទិញកាត់ចង់បានចុងក្រោយនិងអស្ចារ្យបំផុតដោយមិនគិតពីតម្លៃ។

Skimming មានន័យថាអ្នកទទួលបានអ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើបានពីអតិថិជនទាំងនេះមុនពេលធ្វើការកែតម្រូវតម្លៃទាបដើម្បីទាក់ទាញទីផ្សារទូលំទូលាយនិងផ្តោតសំខាន់លើតម្លៃ។ ហានិភ័យគឺថាអ្នកប្រកួតប្រជែងដែលមានប្រសិទ្ធិភាពអាចបញ្ចុះតម្លៃរបស់អ្នកជាមួយនឹងផលិតផលល្អគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនរបស់អ្នក។

បុព្វលាភរយៈពេលវែង៖

ខណៈពេលដែលការជ្រៀតចូលនិងការជិះស្គីត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាវិធីសាស្រ្តទូទៅពីរចំពោះតម្លៃចូលការតំឡើងថ្លៃគឺជាវិធីសាស្រ្តជាក់លាក់មួយដើម្បីចាប់ផ្តើមតម្លៃខ្ពស់ដែលអ្នកចង់រក្សា។ នេះស្របពេលជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនផលិតផលនិងសេវាកម្មលំដាប់ខ្ពស់ដែលអ្នកជឿជាក់ថាមានទីផ្សារធំល្មមដើម្បីទ្រទ្រង់អាជីវកម្មរបស់អ្នកបានគ្រប់ពេល។ អ្នកលក់រាយម៉ូដទាន់សម័យជាធម្មតាគិតថ្លៃតម្លៃខ្ពស់ពីព្រោះអតិថិជនមានការយកចិត្តទុកដាក់ខ្ពស់ចំពោះគុណភាពនិងបទពិសោធន៍សេវាកម្ម។ ពួកគេរំពឹងថាតម្លៃខ្ពស់នឹងត្រូវគ្នា។

ការប្រកួតប្រជែង៖

ក្នុងករណីខ្លះក្រុមហ៊ុនមានការព្រួយបារម្ភច្រើនជាងមុនអំពីការចូលទីផ្សារជាមួយនឹងតម្លៃប្រកួតប្រជែង។ នេះជារឿងធម្មតានៅពេលដែលអ្នករំពឹងថានឹងបង្កើតទំនាក់ទំនងប្រកបដោយអត្ថន័យផ្អែកលើកត្តាមិនមានតម្លៃដូចជាគុណភាពផលិតផលសេវាកម្មលក្ខណៈពិសេសប៉ាតង់ការចូលរួមបរិស្ថាននិងពលរដ្ឋនិងអត្ថប្រយោជន៍ផ្សេងៗគ្នា។ គោលដៅដែលមានយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃប្រកួតប្រជែងគឺគ្រាន់តែបង្ហាញអត្រាទីផ្សារដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទទួលបានប្រាក់ចំណេញសមរម្យនិងតម្លៃថេរតាមពេលវេលា។

ប្រភពទី១៖​ Seven ways to price your product

ប្រភពទី២៖ Entry Pricing Strategy