យុទ្ធសាស្ត្រអាជីវកម្ម​​៖ បូកបន្ថែមនឹងចំណុច ១៨

និយមន័យៈយុទ្ធសាស្ត្រកម្រិតមុខងារ អាចត្រូវបានកំណត់ជាយុទ្ធសាស្រ្តពីមួយថ្ងៃទៅមួយថ្ងៃដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីជួយក្នុងការអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តកម្រិតសាជីវកម្មនិងអាជីវកម្ម។ យុទ្ធសាស្ត្រទាំងនេះត្រូវបានរៀបចំឡើងស្របតាមគោលការណ៍ណែនាំដែលបានផ្តល់ដោយថ្នាក់ដឹកនាំកំពូល។

យុទ្ធសាស្ត្រកម្រិតមុខងារទាក់ទង នឹងការធ្វើសេចក្តីសម្រេចចិត្តកម្រិតប្រតិបត្តិការដែលហៅថាការសំរេចចិត្តបែបយុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់វិស័យមុខងារផ្សេងៗដូចជាផលិតកម្មទីផ្សារការស្រាវជ្រាវនិងការអភិវឌ្ឍន៍ហិរញ្ញវត្ថុបុគ្គលិកជាដើម។

នៅពេលដែលការសម្រេចចិត្តទាំងនេះត្រូវបានអនុវត្តនៅក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃយុទ្ធសាស្ត្រអាជីវកម្មអ្នកយុទ្ធសាស្រ្តផ្តល់នូវទិសដៅនិងយោបល់ត្រឹមត្រូវដល់អ្នកគ្រប់គ្រងកម្រិតមុខងារទាក់ទងទៅនឹងផែនការនិងគោលនយោបាយដែលត្រូវជ្រើសរើសដោយអាជីវកម្មដើម្បីទទួលបានជោគជ័យ។

តួនាទីនៃយុទ្ធសាស្ត្រមុខងារ៖

វាជួយក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រអាជីវកម្មទូទៅដោយផ្តល់ព័ត៌មានទាក់ទងនឹងការគ្រប់គ្រងសកម្មភាពអាជីវកម្ម។ វាពន្យល់ពីវិធីដែលអ្នកគ្រប់គ្រងមុខងារគួរធ្វើការដើម្បីទទួលបានលទ្ធផលល្អប្រសើរ។

យុទ្ធសាស្រ្តមុខងារបញ្ជាក់ពីអ្វីដែលត្រូវធ្វើ និងវិធីដែលត្រូវធ្វើនិងពេលណាដែលត្រូវធ្វើគឺកំរិតមុខងារដែលទីបំផុតដើរតួជាការណែនាំដល់បុគ្គលិកមុខងារ។ ហើយដើម្បីធ្វើដូចនេះយុទ្ធសាស្ត្រត្រូវបែងចែកទៅជាផែនការនិងគោលនយោបាយដែលអាចសម្រេចបានដែលដំណើរការជាមួយគ្នា។ ដូច្នេះអ្នកគ្រប់គ្រងមុខងារអាចអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រ។

​​​​​​​​តំបន់មុខងារនៃអាជីវកម្ម៖                                        

មានផ្នែកមុខងារជាច្រើននៃអាជីវកម្មដែលត្រូវការការសម្រេចចិត្តជាយុទ្ធសាស្ត្រដែលត្រូវបានពិភាក្សាដូចខាងក្រោម៖

១) យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ

ទីផ្សារពាក់ព័ន្ធនឹងសកម្មភាពទាំងអស់ដែលទាក់ទងនឹងការកំណត់អត្តសញ្ញាណតម្រូវការរបស់អតិថិជននិងការខិតខំដើម្បីបំពេញសេចក្តីត្រូវការទាំងនោះជាមួយនឹងផលិតផលនិងសេវាកម្មដែលពួកគេត្រូវការជាថ្នូរនឹងការពិចារណា។

ផ្នែកសំខាន់បំផុតនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារគឺការបញ្ចូលទីផ្សារដែលគ្របដណ្ដប់លើគ្រប់ជំហានដែលក្រុមហ៊ុនអាចធ្វើដើម្បីបង្កើនតំរូវការផលិតផលរបស់ខ្លួន។ វារួមបញ្ចូលទាំងផលិតផលតម្លៃទីកន្លែងការផ្សព្វផ្សាយប្រជាជនដំណើរការនិងភស្តុតាងរូបវន្ត។

សម្រាប់ការអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដំបូងបង្អស់ស្ថានភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានវិភាគយ៉ាងហ្មត់ចត់ដោយការវិភាគ SWOT ។ វាមានធាតុសំខាន់បីគឺការធ្វើផែនការការអនុវត្តនិងត្រួតពិនិត្យ។

មានបច្ចេកទេសទីផ្សារយុទ្ធសាស្រ្តមួយចំនួនដូចជាការធ្វើទីផ្សារសង្គមការបង្កើនទីផ្សារការធ្វើទីផ្សារដោយផ្ទាល់ការធ្វើទីផ្សារបុគ្គលការធ្វើទីផ្សារការទំនាក់ទំនង ការធ្វើទីផ្សារការប្រមូលផ្តុំ និងទីផ្សារសេវាកម្ម។

២) យុទ្ធសាស្ត្រហិរញ្ញវត្ថុ

គ្រប់ផ្នែកទាំងអស់នៃការគ្រប់គ្រងហិរញ្ញវត្ថុពោលគឺការធ្វើផែនការទទួលយកការប្រើប្រាស់និងគ្រប់គ្រងធនធានហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានគ្របដណ្តប់ក្រោមយុទ្ធសាស្ត្រហិរញ្ញវត្ថុ។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងការបង្កើនដើមទុនការបង្កើតថវិកាប្រភពនិងការប្រើប្រាស់មូលនិធិការវិនិយោគដែលត្រូវធ្វើទ្រព្យសម្បត្តិដែលត្រូវទទួលបានការគ្រប់គ្រងដើមទុនធ្វើការការទូទាត់ភាគលាភការគណនាតម្លៃសុទ្ធនៃអាជីវកម្មនិងអ្វីៗផ្សេងទៀត។

៣) យុទ្ធសាស្រ្តធនធានមនុស្ស

យុទ្ធសាស្រ្តធនធានមនុស្សគ្របដណ្តប់លើរបៀបដែលអង្គភាពមួយធ្វើការដើម្បីអភិវឌ្ឍនិយោជិកនិងផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវឱកាសនិងលក្ខខណ្ឌការងារដូច្នេះពួកគេនឹងចូលរួមចំណែកដល់អង្គការផងដែរ។

នេះក៏មានន័យថាជ្រើសរើសបុគ្គលិកល្អបំផុតសម្រាប់អនុវត្តការងារឬការងារជាក់លាក់ណាមួយ។ វាធ្វើយុទ្ធសាស្រ្តរាល់សកម្មភាពធនធានមនុស្សដូចជាការជ្រើសរើសការអភិវឌ្ឍការលើកទឹកចិត្តការរក្សាទុកបុគ្គលិកនិងទំនាក់ទំនងឧស្សាហកម្ម។

៤) យុទ្ធសាស្រ្តផលិតកម្ម

យុទ្ធសាស្រ្តផលិតកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនផ្តោតសំខាន់ទៅលើប្រព័ន្ធផលិតកម្មទាំងមូលការធ្វើផែនការប្រតិបត្ដិការនិងការគ្រប់គ្រងការដឹកជញ្ជូននិងការគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។ គោលបំណងចម្បងនៃយុទ្ធសាស្រ្តផលិតកម្មគឺដើម្បីលើកកម្ពស់គុណភាពបង្កើនបរិមាណនិងកាត់បន្ថយថ្លៃដើមផលិតកម្មទាំងមូល។

៥) យុទ្ធសាស្ត្រស្រាវជ្រាវ និងអភិវឌ្ឍន៍

យុទ្ធសាស្ត្រស្រាវជ្រាវ និងអភិវឌ្ឍន៍ផ្តោតសំខាន់លើការច្នៃប្រឌិត និងអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលថ្មីនិងកែលម្អផលិតផលចាស់ដើម្បីអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រដែលមានប្រសិទ្ធភាព​ និងដឹកនាំទីផ្សារ។ ការអភិវឌ្ឍផលិតផលការធ្វើពិពិធកម្មការផ្តោតអារម្មណ៍ និងការជ្រៀតចូលទីផ្សារគឺជាយុទ្ធសាស្រ្តអាជីវកម្មដែលទាមទារឱ្យមានការណែនាំផលិតផលថ្មី និងការផ្លាស់ប្តូរសំខាន់ៗនៅក្នុងផលិតផលចាស់។

សម្រាប់ការអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រមានវិធីសាស្រ្តស្រាវជ្រាវ និងអភិវឌ្ឍន៍ចំនួន ៣ គឺៈ

• ដើម្បីក្លាយជាក្រុមហ៊ុនដំបូងគេដែលលក់ផលិតផលបច្ចេកវិទ្យាថ្មី។
• ដើម្បីក្លាយជាអ្នកដើរតាមច្នៃប្រឌិតថ្មីនៃផលិតផលដែលទទួលបានជោគជ័យ។
• ដើម្បីក្លាយជាអ្នកផលិតផលិតផលដែលមានតម្លៃទាប។

យុទ្ធសាស្រ្តកម្រិតមុខងារផ្តោតលើការតែងតាំងអ្នកឯកទេសនិងការរួមបញ្ចូលគ្នានូវសកម្មភាពនៅក្នុងតំបន់មុខងារ។

យុទ្ធសាស្ត្រកម្រិតមុខងារអាចស្តាប់ទៅដូចជាគំនិតពិបាកមួយប៉ុន្តែនៅពេលអ្នកយល់ពីកន្លែងដែលវាសមនឹងយុទ្ធសាស្ត្រទូទៅនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកអ្នក នឹងមិនមានបញ្ហាក្នុងការអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្ត្រកម្រិតមុខងារដែល នឹងជំរុញអាជីវកម្មរបស់អ្នកឆ្ពោះទៅរកភាពជោគជ័យឡើយ។

• យុទ្ធសាស្ត្រអាជីវកម្ម ៣ ប្រភេទ៖

មុនពេលដែលយើងពិនិត្យមើលយុទ្ធសាស្រ្តកម្រិតមុខងារលម្អិតបន្ថែមទៀតវាចាំបាច់ណាស់ដែលអ្នកត្រូវយល់ពីប្រភេទនៃយុទ្ធសាស្រ្តជំនួញដទៃទៀត។ ហេតុអ្វី? ដោយសារតែអ្នកមិនអង្គុយជាមួយអ្នកលក់ចំណីអាហាររបស់អ្នកហើយផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវគោលដៅបង្កើនចំណែកទីផ្សារ។ គោលដៅនោះ – យុទ្ធសាស្រ្តនោះជារបស់ស្ថិតក្នុងកំរិតខ្ពស់នៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

១) យុទ្ធសាស្ត្រកម្រិតក្រុមហ៊ុន

គិតពីយុទ្ធសាស្ត្រសាជីវកម្មរបស់អ្នកជាកម្លាំងដឹកនាំនៅពីក្រោយអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ យុទ្ធសាស្ត្រកម្រិតខ្ពស់ទាំងនេះនឹងកំណត់គោលបំណងចម្បងរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក។

នៅពេលអ្នកកំណត់យុទ្ធសាស្ត្រសាជីវកម្មរបស់អ្នកវានឹងជះឥទ្ធិពលដោយផ្ទាល់ដល់ការសម្រេចចិត្តនៅគ្រប់ផ្នែកផ្សេងទៀតនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

វានឹងជួយអ្នក៖

• កំណត់អាទិភាពនិងគោលដៅរួម
• ផ្តោតលើការប្រើប្រាស់ធនធាន
• បញ្ជាក់លទ្ធផលឬសមិទ្ធិផលដែលរំពឹងទុក

យុទ្ធសាស្ត្រដែលយើងបានលើកឡើងមុននេះគឺការបង្កើនចំណែកទីផ្សារដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់ក្រុមហ៊ុន។ នៅពេលដែលអ្នកកំណត់ថាជាយុទ្ធសាស្ត្រកម្រិតសាជីវកម្មរបស់អ្នកវានឹងមានឥទ្ធិពលលើអ្វីដែលកើតឡើងនៅកម្រិតបន្ទាប់ដោយស្វ័យប្រវត្តិ។

២)យុទ្ធសាស្ត្រកម្រិតអាជីវកម្ម

យុទ្ធសាស្ត្រកម្រិតអាជីវកម្មប្រែយុទ្ធសាស្ត្រសាជីវកម្មទៅជាសកម្មភាពជាក់ស្តែង។ ខ្លឹមសារយុទ្ធសាស្ត្រអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងកំណត់ការចាត់តាំងនិងសកម្មភាពដែលត្រូវការដើម្បីសំរេចបាននូវយុទ្ធសាស្ត្រសាជីវកម្មរបស់អ្នក។

ឧទាហរណ៍ការបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រសាជីវកម្មដើម្បីបង្កើនចំណែកទីផ្សារយុទ្ធសាស្ត្រអាជីវកម្មដែលគាំទ្រគោលដៅនេះអាចជា៖

• បង្កើនថវិកាទីផ្សារ
• ការកែលម្អគុណភាពផលិតផល
• ការប៉ះពាល់កាន់តែទូលំទូលាយ

៣) យុទ្ធសាស្ត្រកម្រិតមុខងារ

យុទ្ធសាស្រ្តកម្រិតមុខងារគឺជាសកម្មភាពនិងគោលដៅដែលត្រូវបានចាត់ឱ្យទៅនាយកដ្ឋានផ្សេងៗដែលគាំទ្រដល់យុទ្ធសាស្រ្តកម្រិតអាជីវកម្មរបស់អ្នកនិងយុទ្ធសាស្ត្រកម្រិតសាជីវកម្ម។ យុទ្ធសាស្ត្រទាំងនេះបញ្ជាក់ពីលទ្ធផលដែលអ្នកចង់ឃើញទទួលបានពីប្រតិបត្តិការប្រចាំថ្ងៃរបស់នាយកដ្ឋានជាក់លាក់ (ឬមុខងារ) នៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

យុទ្ធសាស្រ្តកម្រិតមុខងាររបស់អ្នកគួរតែឆ្លុះបញ្ចាំងពីការពិតដែលថាគោលបំណងសាជីវកម្មនិងអាជីវកម្មជាធម្មតាតម្រូវឱ្យមានការចូលរួមពីតំបន់ដែលមានមុខងារច្រើន (ឧទា៖ធនធានមនុស្ស និងផលិតកម្ម។ ល។ ) ។ ដូច្នេះការបន្តយុទ្ធសាស្រ្តកម្រិតសាជីវកម្មនៃការបង្កើនចំណែកទីផ្សារយុទ្ធសាស្រ្តកំរិតមុខងាររបស់អ្នកនឹងមានៈ

• ធនធានមនុស្ស: បង្កើនការជួលបុគ្គលិកដែលមានការបណ្តុះបណ្តាលខ្ពស់
• ទីផ្សារ៖ ធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវការកំណត់អត្តសញ្ញាណម៉ាកយីហោ
• ផលិតកម្ម: កាត់បន្ថយការបដិសេធ

នៅពេលដែលយុទ្ធសាស្ត្រទាំងនេះត្រូវបានកំណត់អ្នកគ្រប់គ្រងនាយកដ្ឋានអាចបង្កើតការងាររបស់បុគ្គលិកម្នាក់ៗដើម្បីគាំទ្រដល់គោលដៅរបស់មន្ទីរ។

• គន្លឹះនៃយុទ្ធសាស្ត្រកំរិតមុខងារមាន៖

១) ពត៌មានលំអិត

យុទ្ធសាស្ត្រកម្រិតមុខងាររបស់អ្នកនឹងមានលក្ខណៈលម្អិតបំផុតនៃប្រភេទយុទ្ធសាស្ត្រទាំងបី។ ជាការពិតអ្នកនឹងមានគោលដៅជាក់លាក់និងសកម្មភាពដែលអាចធ្វើបានសម្រាប់ផ្នែកនីមួយៗ។ ប៉ុន្តែអ្នកក៏នឹងមានរង្វាស់ផ្សេងៗដែលអ្នកវាស់ស្ទង់ពីភាពជោគជ័យនៃសកម្មភាពរបស់ក្រុមអ្នកផងដែរ។

២) តម្រឹម

យុទ្ធសាស្រ្តកម្រិតមុខងារគួរតែត្រូវគ្នាទៅនឹងយុទ្ធសាស្ត្រកម្រិតអាជីវកម្មនិងយុទ្ធសាស្ត្រកម្រិតសាជីវកម្មដែលស្ថិតនៅខាងលើពួកគេ។

ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើយុទ្ធសាស្ត្រសាជីវកម្មរបស់អ្នកគឺដើម្បីធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវចំណែកទីផ្សារ និងយុទ្ធសាស្ត្រអាជីវកម្មរបស់អ្នកគឺដើម្បីធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវការកំណត់អត្តសញ្ញាណម៉ាកអ្នក នឹងមិនចង់អោយយុទ្ធសាស្រ្តដែលមានមុខងារមួយរបស់អ្នកគឺនាយកដ្ឋានទីផ្សារធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពប្រព័ន្ធកុំព្យូទ័ររបស់ពួកគេ។ គោលដៅទាំងនោះគឺស្ថិតនៅក្រៅការតម្រឹម។

អ្នកនឹងធានាបាននូវភាពជោគជ័យរបស់អ្នក (និងទទួលបានការគាំទ្រពីការគ្រប់គ្រងកម្រិតខ្ពស់) នៅពេលកម្រិតយុទ្ធសាស្ត្រទាំងបីត្រូវបានចង្អុលបង្ហាញឆ្ពោះទៅរកលទ្ធផលដូចគ្នា។

៣) វឌ្ឍនភាព

នៅពេលដែលព្យាយាមវាស់វែងវឌ្ឍនភាពរបស់អ្នកវាអាចមានភាពងាយស្រួលក្នុងការបញ្ចូលព័ត៌មានច្រើនពេកហើយងាយនឹងលិចលង់ជាមួយទិន្នន័យ។ វាចាំបាច់ណាស់ក្នុងការចងចាំនូវអ្វីដែលជាយុទ្ធសាស្ត្រកម្រិតអាជីវកម្មរបស់អ្នកនិងយុទ្ធសាស្ត្រកម្រិតសាជីវកម្មហើយវាស់វែងតែទិដ្ឋភាពដែលជួយអ្នកក្នុងការកំណត់ថាតើអ្នកកំពុងឆ្ពោះទៅរកគោលដៅទាំងនោះ។

៤) ធនធានដែលមានស្រាប់

រាល់យុទ្ធសាស្ត្រកម្រិតមុខងារដែលអ្នកបានដាក់ចេញគួរតែប្រើប្រាស់ធនធានដែលមានស្រាប់ទាំងឧបករណ៍និងបុគ្គលិកដែលផ្នែកនីមួយៗត្រូវផ្តល់ជូន។

ដាក់វិធីផ្សេងទៀតអ្នកមិនចង់ផ្អែកលើយុទ្ធសាស្ត្រផ្នែកទីផ្សាររបស់អ្នកលើធនធានដែលពួកគេមិនមាននោះទេ។ ការធ្វើដូច្នេះអាចធ្វើឱ្យអន្តរាយដល់គោលដៅធំជាងនេះយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ (នៅកម្រិតអាជីវកម្មនិងសាជីវកម្ម) ។

៥) សមាហរណកម្ម

បន្ថែមលើការតម្រឹមបញ្ឈរយុទ្ធសាស្ត្រកម្រិតមុខងារក៏គួរតែត្រូវបានដាក់បញ្ចូលផ្ដេកនៅក្នុងនិងក្នុងចំណោមមន្ទីរ។

ឧទាហរណ៍សម្របសម្រួលការទិញសារពើភ័ណ្ឌនិងការដឹកជញ្ជូននៅក្នុងនាយកដ្ឋានប្រតិបត្តិការរបស់អ្នកនិងសកម្មភាពទាំងនោះជាមួយនឹងដំណើរការថ្មីណាមួយនៅក្នុងផ្នែកផលិតកម្ម។ តាមវិធីនេះធាតុដែលអាចធ្វើទៅបាននៅក្នុងផ្នែកមួយមិនដាក់បញ្ចូលល្បឿនក្នុងរបស់របរដែលអាចធ្វើបានរបស់ផ្នែកផ្សេងទៀតទេ។

ប្រភពទី១៖ Functional Level Strategy

ប្រភពទី២៖ Functional Level Strategy: What it is Plus 18 Examples